л. тепловатой воды, 500 мл густых сливок Время: 50 минут (не считая времени на застывание желе)

л. тепловатой воды, 500 мл густых сливок Время: 50 минут (не считая времени на застывание желе) В одной порции: Б: 11 г. Ж: 48 г. У: 90 г, кдж: 3596, ккал: 859 ИЗЫСКАННОЕ БЛЮДО ЧЁ Смешать желатин из двух пакетиков с водой в небольшой кастрюльке и оставить разбухать на 10 минут. W Перебрать чернику, вымыть, дать воде стечь. Половину черники размять до состояния пюре с лимонным соком и половиной сахарной пудры. При помешивании подогреть желатин, чтобы он полностью растворился, немного остудить и смешать с черничным пюре. W Взбить желтки с водой до состояния пены, постепенно добавить оставшуюся сахарную пудру. Подмешать желтки к черничному пюре. W Взбить сливки до густоты. Когда черничное пюре начнет застывать, нуяшо подмешать сливки. Ополоснуть водой форму для пудинга (объем 1,5 л), заполнить черничной массой и поставить на несколько часов в холодное место. W Застывший десерт опрокинуть на блюдо и украсить оставшейся черникой. СОВЕТЫ: десерт можно разложить в 6 малень- ких формочек. Тогда оно застынет на 2 часа раньше, и после этого формочки надо опроки- нуть на десертные тарелки. К черничному десерту подают ванильные взби- тые сливки или ванильный соус с яичным лике- ром. Аля этого нужно сварить ванильный соус (по указаниям на упаковке), осту- дить, а после этого подмешать к соусу взбитые сливки или -^ яичный ликер. Баварский крем с малиновым соусом СОСТАВ ПРОДУКТОВ 6 листиков прозрачного желатина, 250 мл молока, 0,5-1 стручок ванили, 2 яичных желтка, 60 г сахарного песка, 200 мл густых сливок Для малинового соуса: 180 г спелой малины, около 30 г сахарной пудры, рюмочка малиновой наливки Время: 35 минут (не считая времени на охлаждение) В одной порции: Б: 6 г. Ж: 21 г. У: 30 г, кдж: 1423, ккал: 340 Для ГОСТЕЙ ШЁ ДЛЯ крема залить желатин водой по указаниям на упаковке. Вскипятить молоко с ванильной палочкой и щепоткой соли и снять с плиты. W Взбить в миске желтки с сахаром при помощи миксера. Постепенно подмешать горячее молоко и снова перелить в кастрюлю. Красота и Здоровье

Находить «опилки» там, где остальные видят отходы

Находить опилки там, где остальные видят отходы. Пусть попоморщер стремится исключительно к результату. Задача достигатора получить результат на скольжении, проходя мимо, как побочный эффект самого процесса, в котором участвует, который затевает. Халява повседневная, к примеру, реализуется в обмен на радость, симпатию и доброжелательность. Н Три фишки про халяву Первая фишка про халяву Халява есть. Она не просто есть мира больше, миру вам не жалко. Если у вас перед носом проплывает халява, и на ней крупными буквами выведено ВАМ, то не нужно жевать интеллигентские сопли и смотреть, как она медленно уплывает куда-то вдаль. Надо хватать и тут же высматривать следующую. Она есть, она везде плавает. И без вас полно людей, которые считают, что халявы в мире нет. А если где-то и есть, то не про мою честь и т. д. В мире халява есть! Она приходит к людям через проводников, в том числе и к вам тоже. Если держать в голове такой подход к халяве, то ничего не остается делать, как относиться к ней легко и непринужденно. Халява по-достигаторски сама себя поддерживает, потому что вы за нее, с точки зрения проводника халявы, сполна расплатились. В то же время сама идея халявы опирается на мысль, что в мире всегда больше чего-то, чем вы можете употребить. Это не игра с нулевой суммой, где если кто-то что-то получает, то кто-то что-то теряет. Окружающий хаос, вселенная и прочее это всегда больше, чем мы можем себе представить, поэтому в мире всегда кто-то что-то может получить просто так. И при этом никто ничего не потеряет. Если это помнить и искать такие возможности халява находится. КТО НЕ УМЕЕТ НАХОДИТЬ ХАЛЯВУ, ВЫНУЖДЕН ГОРБАТИТЬСЯ. ИЛИ ОТНИМАТЬ У ДРУГИХ НАГОРБАЧЕННОЕ Люди, убежденные, что халявы в мире нет, просто не хотят ее высмотреть. Вторая фишка про халяву Халяву вы берете у мира, во-первых, и через человека, во-вторых. Такого человека мы и называем проводником халявы. Тут главное что: он не теряет, помогая нам получить. Часто он вообще не делает чего-то особенного, только то, что и так все равно бы делал. турция цены

И кроме радостных с тобой будут случаться и грустные, и печальные, и все остальные явления

И кроме радостных с тобой будут случаться и грустные, и печальные, и все остальные явления. Для того чтобы не зависеть ни от каких явлений и постоянно пребывать в состоянии блаженства и покоя, нужно освободиться от привязанности к желаниям. Нужно вернуться к своей истинной природе. Только там всегда присутствуют полная тишина, покой и блаженство. И этот покой, и это блаженство никак не зависят от обстоятельств. Они всегда неизменны. Меняется только твой фокус внимания. Он может находиться или в мыслях и переживаниях, связанных с ними, или в блаженном покое. Фокус своего внимания ты можешь перевести, да и то далеко не всегда. Все остальное ты не можешь изменить никак. Когда я говорю блаженство, то имею в виду не наслаждение и не радость. Хотя все эти понятия достаточно близки, все же они разные. Буквально блаженство означает быть отлаженным, или быть в ладу с самим собой. Радость означает солнечность, ясность, светозарность, излучение внутреннего света и тепла. Наслаждение, как и блаженство, происходит от слова лад. Лад это покой, равновесие, гармония. Буквально наслаждение означает находиться с ладом, иначе говоря, дружить с ним, наполняться им, отлаживаться. Состояние наслаждения предшествует блаженству. Если блаженство это состояние отлаженное, покоя, то наслаждение состояние успокоения, отлаживания. Я согласен с тем, что и радость, и печаль выводят мо�� сознание из состояния равновесия. Вернемся к самопознанию. Есть такое явление, называемое рефлексия. Как я понимаю, при рефлексии я смотрю внутрь себя, и вижу отражение внешнего мира, внешних образов, как бы перед глазами. Что при этом происходит ? Можно ли сравнить рефлексию с таким опытом? Я взял видеокамеру, подключил е�� к компьютеру и через программу просмотра увидел на экране монитора компьютера то, на что направлен объектив видеокамеры. Нормально. Затем я направил объектив на экран монитора, так, чтобы камера показывала только экран без рамок. Камера сфокусирована на экране. При этом на экране монитора было сначала полностью красное изображение, потом зел��ное и окончательно оно перешло в стабильно ч��рный цвет. мужское белье оптом

Непонятнее это длится до тех пор, пока нет понимания

Непонятнее это длится до тех пор, пока нет понимания. Но любое непонимание это временное явление. Любое непонимание когда-нибудь заканчивается пониманием. Но давай по порядку. Что есть то, что мешает человеку на пути к Богу? Мешает ему то, что он о себе думает, кем себя ощущает, воспринимает и осознает. Только это и мешает ему. Больше никаких помех и препятствий нет. Помеха эта называется личностью. Эта единственная помеха и преграда между человеком и Богом. И именно от нее и надо избавляться. Но по большому счету ты ничего сделать-то с этим не можешь. Поскольку то, что пытается освободиться от личности, и есть личность. В этом как раз и заключается вся хитрость. Личность не может освободиться от личности! Ум не может освободиться от ума! Личность является производной ума. И сама она от себя никак не может освободиться. Освобождение может лишь произойти, но ты, как некая личность, ничего для этого сделать не можешь. Это освобождение происходит вместе с пониманием. Если ты сможешь по-настоящему увидеть и принять это, то понимание может произойти мгновенно! Тогда все твои помехи сразу растворятся, и личность больше не будет отделять тебя от Бога. Сама по себе личность божественна. Ведь она создана Богом, более того, она является одним из его проявлений. Все что есть это Бог. И все, что есть, для чего-то нужно. Нет ничего ненужного в этом мире. А что это за такой путь к Богу? А это иллюзия, что есть какой-то путь к Богу. Нет никакого пути к нему, поскольку все, что есть, это БОГ. Следовательно, некому и некуда ходить. И самое смешное из всего этого: ГДЕ ходить? Где расположен и где пролегает такой путь, по которому можно прийти к Богу, в каком таком месте? Если все есть ОН, то КТО, ГДЕ, ОТКУДА и КУДА ходит? А Богу нужно, чтобы к нему кто-либо ш��л; да и зачем самому человеку к нему идти? Все, что нужно Богу, у него уже есть. Ему от человека ничего не надо. Человек является лишь тем, что он о себе думает. Все остальное есть Бог. И даже то, что человек о себе думает, все эти мысли, которые личность человеческая присвоила себе, является частью божественного замысла. строительство москвы

15.4 1 2 3 распад времени Тэта (0) Стоимостное измерение, ко¬леблющееся от нуля и до по

15.4 1 2 3 распад времени Тэта (0) Стоимостное измерение, колеблющееся от нуля и до полной стоимости опциона Процентные ставки Ро(р) Может изменяться от нуля до бесконечности. Наименее чувствительный параметр при оценке стоимости опциона Неустойчивость Каппа (К) Изменяется от нуля до беско- нечности. Возрастает по мере приближения срока истечения опциона После того как значения параметров установлены, можно найти теоретический размер премии по опционам. Существует довольно много моделей формирования цен на опционы, которые используются торговцами при прогнозе цен. Весьма распространенными являются ценовые модели Фишера Блэка и Блэка Скоулса, названные так по фамилиям их разработчиков. 15.4. Сравнение фьючерсных контрактов и опционов Основная разница между опционами и фьючерсами заключена в обмене между риском и немедленным доходом. Для понимания этого сравним фьючерсный контракт и опцион на покупку. Купив фьючерсный контракт, покупатель имеет неограниченный потенциал прибыли и риск, равный всей стоимости контракта. Кроме того, между участниками сделки не происходит движения денежных средств в момент открытия фьючерсной позиции. При покупке опциона на покупку происходит следующее: размер риска покупателя ограничен уплаченной премией опциона, а не всей стоимостью контракта; размер прибыли продавца ограничен размером премии; продавец получает премию в начале сделки. Продавец фьючерсного контракта имеет потенциальную Прибыль, равную всей стоимости контракта. Продавец опциона на этот контракт в действительности продает ту часть этой прибыли, которая находится ниже цены столкновения, за гарантированную начальную прибыль в форме премии опциона. Он обменивает большую возможную прибыль на небольшую, но гарантированную начальную прибыль и сохраняет риск своей позиции неизменным. Покупатель платит продавцу за снятие с него части риска, лежащего ниже цены столкновения. Поэтому можно сказать, что покупка опционов подходит тем трейдерам, которые не любят риск. Одежда Оптом

Поэтому, например, по нефтепродуктам весьма распро¬страненными сделками являются спреды между фьюче

Поэтому, например, по нефтепродуктам весьма распространенными сделками являются спреды между фьючерсными контрактами на печное топливо в Нью-Йорке и газойль в Лондоне, а также между контрактами на нефть сортов западно-техасская и брент. Невозможен спред между Сингапуром и Нью-Йорком из-за несовпадения по времени работы сессий, тогда как спреды между Лондоном и Сингапуром возможны, поскольку здесь есть небольшой период совпадения времени работы. Использование электронной биржевой торговли снимает эту проблему, но зато возникает проблема ликвидности в некоторые часы торговли. Определенную сложность при осуществлении спредов на разных рынках вызывает необходимость совпадения величины контрактов, заключаемых на обоих рынках. Например, когда осуществляется спред между печным топливом и газойлем, учитывают, что четыре контракта на газойль эквивалентны трем контрактам на печное топливо. Подобный спред требует также сопоставления цены контракта, установленной на объемных величинах и на весовом базисе. Различные участники пользуются при этом разными способами пересчета, но самый распространенный из них базируется на газойле стандартной плотности на Лондонской бирже. Например, цена на печное топливо в Нью-Йорке больше, чем на газойль в Лондоне, на 5 долл. на тонну. Поскольку обычно этот дифференциал больше, торговец покупает контракты на печное топливо и продает контракты на газойль, соблюдая пропорцию между числом контрактов. Для европейцев надо пересчитать цену печного топлива в долларах за тонну, а для американских участников цену газойля в центах за галлон. Чаще всего берется соотношение 3,13 галлона за тонну при стандартном показателе плотности газойля на бирже в Лондоне 0,845 кг/л. Умножая цену печного топлива на 3,13, получаем эквивалент в долларах за тонну, и деля цену на газойль на 3,13, получаем цену газойля в центах за галлон. Начиная операцию при дифференциале в 5 долл., торговец закрывает позиции при увеличении этого разрыва (расчет сделки приведен в табл. дорада испания

Однако многие хеджеры делают ошибку, сравнивая свою конечную це¬ну с ценой наличного рынка, которая

Однако многие хеджеры делают ошибку, сравнивая свою конечную цену с ценой наличного рынка, которая существовала в момент начала хеджа. Таблица 10.18. Хеджирование нефтепереработки Дата Наличный рынок Фьючерсный рынок 15 июля 2 декабря Результат Нетто-результат Нет сделок Наличная цена 40,00 цента/ галлон Продано 2,1 млн галлонов по 35,00 цента/галлон Убыток 105 тыс. долл. На 21 тыс. долл. больше, чем ожидалось Продано 50 декабрьских контрактов по 42,00 цента/галлон Куплено 50 декабрьских контрактов по 36,00 цента/галлон Прибыль 126 тыс. долл. 7. Хеджирование валюты импортером Нью-Йоркский импортер упаковочных машин из ФРГ подписал контракт на покупку 6 машин стоимостью 1,6 млн нем. марок. В июле, когда подписан контракт, курс немецкой марки составлял 0,4503 долл., т.е. стоимость контракта составляла 720 480 долл. Найдя покупателя на оборудование, готового заплатить 800 тыс. долл., импортер рассчитывает иметь прибыль в 79 520 долл. В сентябре стоимость марки повысилась до 0,4728, т.е. стоимость контракта составила 756 480 долл., а прибыль только 43 520 долл., что на 45% меньше ожидаемой. Ц Для защиты от колебаний курса импортер мог совершить фор- ill вардную покупку немецких марок двумя способами: заключить || форвардную сделку с банком и купить 1,6 млн нем. марок с по- !|| ставкой в сентябре. Предположим, что банковский курс был ||! 0,4500 на покупку и 0,4508 на продажу. В то же время котировка ||| сентябрьского фьючерсного контракта на марку в Чикаго была ||| 0,4501 на покупку и 0,4505 на продажу. Поскольку цена продажи !ii фьючерсного рынка ниже, чем банка, покупка фьючерсного кон- i | тракта кажется более выгодной, но это не обязательно. Импортер ;| знает, что покупка фьючерсного контракта влечет комиссию в || 25 долл. за контракт или 0,0002 долл. за одну марку. Кроме того, ill потребуется первоначальная маржа в 1200 долл. за контракт. Дру- | гой усложняющий фактор число контрактов, которые надо ку- ||! пить. Поскольку каждый контракт представляет 125 тыс. трофим скачать

Этот продукт, однако же, создается не только восприятием, он уже не представляет собой чисто-чувств

Этот продукт, однако же, создается не только восприятием, он уже не представляет собой чисто-чувственной стороны познания, а создается на почве восприятия мышлением. Возникает вопрос, не содержится ли в таком определении восприятия некоторого противоречия так как, с одной стороны, восприятие совершенно отличается от мышления, с другой же стороны, воспринятое представление есть результат деятельности так же и мышления. Вопрос этот не ускользнул от внимания Дхармоттары. Мы неоднократно будем к нему возвращаться при рассмотрении как учения о восприятии, так и учений о мышлении и о результате восприятия. Интересно, что оба признака, которыми он характеризует восприятие, выражены в отрицательной форме: оно не содержит мышления, оно не представляет собой иллюзии.*02 Эти признаки не описывают сущности восприятия, а лишь указывают на некоторые его свойства, которые в Индии VII века служили предметом оживленных споров между сторонниками различных систем. Исследовать какой-либо предмет значит разъяснить его посредством опровержения неправильных взглядов, говорит Дхармоттара (vipratipattinirakaranena, NBT. 5- 14); весь Краткий учебник логики составлен с этой целью. Что касается первого из признаков восприятия, его коренного отличия от мышления, то им имеется в виду ответить на следующие господствовавшие на это предмет взгляды. Школа мимансаков полагала, что существуют два вида восприятия: простое, в котором мышление не участвует, и более сложное, посредством которого мы познаем предмет вместе с его родовыми и видовыми качествами. Последнее совершается при участии мышления и, тем не менее, является восприятием.205 Философская школа языковедов (vaiyakara-па), которая занималась вопросом о восприятии в связи с вопросом о значении слов, считала, что всякое чувственное восприятие совершается при участии мышления, так как нет того восприятия, или представления, которое не находилось бы в тесной связи со словом, а словом обозначается объект мышления. Школа найяиков различала, между прочим, и особый вид восприятия, которое совершалось при участии мышления (savi-kalpaka). регистрация ресурса реклама

177 В сутрах двух других брахманских систем, ньяе (NS

177 В сутрах двух других брахманских систем, ньяе (NS. I. 1. 3) и вайшешике,178 нет общего определения pramana. Но уже в Nyayabhasy'e и Nyayavarttik'e179 встречается полемика по этому вопросу, причем Уддьотакара нападает на буддийскую точку зрения и проводит различие между результатом познания и его источником. Результатом являются целесообразные действия, которые могут иметь троякий характер: положительный, отрицательный и равнодушный (hanopadanopeksa-buddhivat). Источником является самопознание. При этом Уддьотакара говорит, что слово pramana может иметь двоякое значение, смотря по тому, как его понимать, как состояние или как орудие 180 Таким образом, целесообразная дея тельность, или одушевление, переносно называется тоже знанием, как результат знания. Отсюда, вероятно, пошло самое обыкновенное определение pramana как 'источника' или 'орудия* истины (pramakaranarh pramanam).181 Это определение, однако, было признано недостаточным, и мы встречаем целый ряд попыток дать более точное определение, как pramana, так и pramiti.'" Прашастапада вопроса об общем определении знания не затрагивает (РВ. 171 и 186). Но позднейшие соединенные системы ньяя и вайшешика имеют определение как правильного познания, так и его источников, которое восходит, по всей вероятности, к буддийскому определению ложного знания. Под 'ложным знанием' (anyajjnanam). Дхармоттара (NBT. 4- 17) разумеет познание в объекте не тех временных, пространственных и иных свойств, которые ему в действительности принадлежат, а в Tarkasamgrah'e"'5 встречается такое определение: правильным познанием называется познание в объекте, обладающем известными свойствами, тех именно свойств, какими он в действительности обладает. Наоборот, неправильным познанием (ayatharthanu-bhava) называется познание в объекте не тех качеств, которыми он в действительности обладает. Смысл этого определения лежит в разрешении вопроса о познании в пользу реалистического его понимания. В познании представление содержит те именно признаки, которыми объект обладает в действительности. Оборудование

Но, кроме того, полемика с мимансаками имела еще другую цель

Но, кроме того, полемика с мимансаками имела еще другую цель. Учение последних о трех стадиях в познании явилось, вероятно, в ответ на учение Дигнаги о восприятии. Дигнага первый установил коренное различие между восприятием и мышлением как двумя отдельными источниками знания. Мимансаки утверждали, что чувственное знание дает нам неясные образы, а благодаря мышлению эти неясные об- 1б4 разы могут превратиться в определенные. Они различали две (а затем три) стадии в познании, из которых первая давала неясные, смутные представления, а последняя отчетливые и раздельные. Одновременно с этим мимансаки отличали во всяком источнике знания самый источник от его ре-зультата, например, восприятие от воспринятого знания. Дхармакирти же, как будет подробно выяснено в своем месте, не соглашается с этим и утверждает, что отличать в познании источник от результата нельзя; то же самое восприятие, которое, будто бы, является лишь источником знания, есть в действительности так же и его результат (NBT, I. 18). Дхармакирти отрицал так же, что чувства одни, без участия мышления, могут давать какие-то смутные, неясные представления.166 Поэтому Дхармакирти и придает такое значение этому вопросу и говорит, что имеется лишь один результат познания отчетливое, вполне усвоенное представление; все же другие стадии в познании того же представления, не могут считаться правильным знанием и значения не имеют. Правильное познание противополагается знанию сомнительному и ложному. Знание сомнительное определяется как знание о таком предмете, о котором неизвестно, существует ли он или нет. Так как на свете нет таких объектов, которые одновременно могут существовать и не существовать, то и не может быть знания о таких предметах (NBT. 3, 2122), так как всякое знание есть знание об объекте действительно существующем. Ложное знание есть такое знание, которое приписывает объекту те качества, которых он не имеет. Знание приписывает объекту определения по времени, пространству и по существу; если же оно приписывает ему такие временные, пространственные и иные определения, которых объект не имеет, и которые противоречат тем определениям, которые он в действительности имеет, то такое познание называется ложным. производство смазок

К тому же подобное стабилизируещее воздействие предотвращает травмы, которые могли бы случаться из-

К тому же подобное стабилизируещее воздействие предотвращает травмы, которые могли бы случаться из-за перенапряжения мышечной ткани и чрезмерного растягивания или сжатия сустава. Если вы в положении стоя поднимите правое колено, то мышцами, принимающими наибольшее участие в этом движении, будут правые сгибатели бедра. Однако в подъем вашего колена будут вовлечены и другие мышцы правой ноги, например, прилегающие к бедренной кости, действие которых будет помогать движению и устранять нежелательные вращения в тазобедренном суставе. В свою очередь мышцы туловища, таза и опорной ноги примут участие в стабилизации положения вашего тела, попеременно сокращаясь и расслабляясь для сохранения принятой позы. Пока вы находитесь в движении, подобные силы действия и противодействия постоянно возникают не только в тех мышцах, которые принимают наибольшее участие в этом движении, но и во всех остальных мышцах вашего тела. Упражнение, имеющее расширенную пространственную структуру, обеспечиваемую динамическим движением, побуждает вас выполнять разнообразные двигательные пассажи, растягивая и укрепляя поддерживающие и помогающие мышцы. Первые последователи динамического движения, пик активности которых пришелся на двадцатые и тридцатые годы этого столетия, использовали свои упражнения в качестве лечебной процедуры для коррекции осанки и выравнивания позвоночника. Уже в наше время упражнения динамического движения были обогащены другими дисциплинами, в частности, спортивной медициной и йогой, и сейчас приверженцы этого направления работают главным образом с артистами балета, помогая им в улучшении чувства пространства через пони- Кинесфера: пространство для движений тела Человеческое тело совершает свои движения в трехмерном пространстве. Находясь в положении стоя, вы можете тянуться вверх, вниз, вперед, в стороны, назад и диагонально. Вы также можете выполнять повороты и вращения в противоположных направлениях. Пространство, внутри которого вы совершаете подобные движения, имеет длину, ширину и высоту, и может быть представлено в виде сферы движения, называемой кинесферой. бизнес челябинск

У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали в реальные

У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали в реальные. Например, женщине долго ехать за город, к бабушке. А мужчине вечно лень помыть свою машину. Я тебя к бабушке отвожу, а ты мне моешь машину. Такая радость, оба довольны*. Еще была одна чудная сделка, Молодой человек ведет девушку в театр, а она ему потом объясняет про что, собственно, пье-са была. А то он жаловался: Мне все время нелов-ко, я там ничего не понимаю. * Тут прелесть в том, что женщине действительно нравится мыть машину. Всякие встречаются приколы! И оставьте в покое деньги. Деньги это дань отсутствию фантазии. Если я не знаю, на что поменяться, то вспоминаю про деньги, в надежде, что теперь со мной каждый поменяться захочет. Но стоит ли так все усложнять, если сразу можно договориться о чем-то полезном? Как раньше люди жили? Деньги не брали только натурой: куриными яйцами, мясом, молоком, дровами колотыми. Тот самый богатый человек в деревне, кто меньше В всего сам трудится. Н Дядя Иосиф, Мухаммед и лотерейный билет Один из авторов много лет дружит с замечательной семьей. У них в обиходе довольно часто звучит различный национальный фольклор: истории, байки. Словом, все то, что в миру зовется еврейскими анекдотами. Но у них это получается совсем в другом контексте, этакие притчи. Однажды дядя Иосиф а родом он не просто из Украины, а из Жмеринки, не откуда-нибудь рассказывал: Встретились представители разных вероисповеданий и заспорили, какой Бог может сотворить большее чудо. Мусульманин припомнил, что, дескать, Мухаммед как-то раз сказал горе, чтобы она подошла к нему, и она подошла. Христианин перебивает: Ерунда! Вот Иисус по воде ходил. Иудей же говорит: Это все мелочи. Вот иду я в субботу по улице, а на земле кошелек. Но шаббат! Ни поднять, ни пересчитать, грех. И взмолился я тогда: Господи, сотворичудо! И господь сотворил-таки чудо, везде шаббат, а здесь четверг! Это как раз те чудеса, которыми мы с вами занимаемся. Все в нашей голове происходят. холодильник siemens

Основной принцип, который часто звучит с придыханием, в попоморще-ском духе: «Не навреди!» Какое та

Основной принцип, который часто звучит с придыханием, в попоморще-ском духе: Не навреди! Какое там помоги?! Не навреди хотя бы, остальное ладно, разберемся. Человек всеми силами старается не вредить. Поэтому, когда ему хоть немножко как-нибудь везет, он замирает и старается ничего не делать, чтобы не напакостить себе. От этого вялость, апатия, энергии мало, общая заболоченность жизненного пространства. От страха, по сути. Не навреди = не делай. ИЗМЕНЕНИЯ - ВТО НАЧАЛО НОВОЙ ИГРЫ, А НЕ ПУГАЮЩИЙ КРИЗИС Иное дело достигатор. Изменения, которые пугают попоморщера, ему как раз начало новой игры. Что-то начинается, а я еще не там? Я, я, я свидетель!!! А что случилось? Чем меньше у достигатора страха, тем больше свободы действий, легче закручивать, легче впрягаться. Конечно, он тоже не дурак и понимает, что где-то хо-мят саблезубые тигры, но он туда не суется. Достига- * Позже все ту же тему неразрешенного свыше секса бодро прибрал коммерческий миф про ВИЧ. Подробности в книге СПИД: приговор отменяется. тор на подъем легче, у него жизнь веселее. Зовет Андрей, например: Саш, пойдем туда-то. Саша, как нормальный достигатор, говорит: Пойдем! и только потом уточняет, а куда собственно. Потому что в любой момент может сказать, мол, неа, туда мне неохота, давай лучше сюда пойдем. Достигатор же не закомплексованный подъездный пацан-подросток, который пацан сказал... Получается совсем по-достигаторски: встретились, чтобы пойти на рыбалку, и, уже встретившись, выясняется, что далась им эта рыбалка, есть гораздо более интересное занятие. Попоморщер, раз взявшись, прет до конца. Достигатор в процессе, и если сейчас ему что-то подуло вбок, хорошо разворачиваем парус. Там ведь тоже что-то ждет давно желанное. Как ходит в магазин попоморщер? Он идет за пельменями строго в гастроном 13, мимо кучи магазинов с пельменями и другой провизии, потому что он уже пошел за пельменями в гастроном 13. Женщины знают: мужчину за чем послали, он с тем и вернется. А достигатор живет, как женщина по рынку ходит: пришла, сейчас посмотрим, что дают, где дешевле, мне много что надо. ипотека недвижимость

Можно, правда, играть в серьезное занятие

Можно, правда, играть в серьезное занятие. Вот сидите вы на совете директоров... Пока вы помните, что играете, все идет как по маслу. Но как только вы, не дай боже, осознали серьезность происходящего и забеспокоились тут уж все, вообще поменьше напрягаться старайтесь, все равно мало хорошего получится. Выживание подступает к горлу. Желудок давит на глаза как говорил Жва-нецкий. С другой стороны, никто не говорит, что, если вы летите в бочку с серной кислотой, не надо трепыхаться. Тут как раз надо: причем весьма энергично и морща все, что только есть. На ситуации настоящего выживания достигаторство не распространяется. Кривая коза и Грабли М��биуса ДОСТИГАТОР И ПОПОМОРЩЕР \fwm Два главных слова, к которым мы в достигаторстве привыкли: достигатор и по-поморщер. Те, кому везет, кто воспринимает жизнь легко и стремится к нескольким целям одновременно этих мы называем достигато-рами. (Кстати, никто не утверждает, что авторы этой книги этакие законченные дости-гаторы. Мы учимся и тоже идем к этому постепенно! Зато теперь наблюдаем, что изменилось и догадываемся, к чему стремиться надо...) Тех, которые стремятся делать все очень всерьез, не рассчитывают на везение, мы весело называем попоморщерами, от сочетания слов морщить попу. Обычно они рассуждают так: Нетушки! Я сначала достигну вот этой цели и только потом двину вон к той. Первое, второе, компот. И никак иначе. Это люди, живущие по принципу ни шагу в сторону. Если у кого-нибудь, пардон, запор когда-нибудь бывал, вы способны прочувствовать, как это жить вот в таком духе. Соответственно, логика у них такая: напрягаешься, разгоняешься, догоняешь морщишь попу уф, можно передохнуть. Достигаторство это свободный полет. Летишь, и так вот от одной ягодки к другой, не приземляясь. Не гася инерцию движения, разгоняясь дальше, не тормозя. Ведь везет это что такое? Вот вагон, он везет, не надо тормозить прыгай. В конце концов, если вам не понравится эта дверь, вы тут же выпрыгнете обратно. электромобили peg

Основная функция этого маркетинга — продвижение, ориентирован¬ное на те сегменты, которые автоматич

Основная функция этого маркетинга продвижение, ориентированное на те сегменты, которые автоматически в группу алияиия не входят, но, в принципе, могут войти. Чем же можно эти сегменты заинтересовать? Существует и широко распространено среди ученых и публицистов мнение, что вовлечь малые страны в сферу своего влияния можно единственным способом; стать экономически процветающим государством и тогда все будут сами стремиться дружить с таким государством и получать от этого выгоду, Налицо и примеры; современные США и Германия никак не жалуются на недостаток желающих сталь их неравноправными союзниками. Все это так, но есть и иные соображения, важные для нашей страны: Россия сегодня оказалась в уникальной ситуации: это одновременно великая (традиционно) держава со сформировавшейся географической сферой интересов и страна, находящаяся в затяжном экономическом кризисе; описанный способ для нее в обозримой перспективе исключен, а отсюда естественно стремление хотя бы поискать другие; если допустить все же, что России удаюсь совершить чудо и выйти в число передовых держав, то и в этом качестве она столкнется с конкуренцией других таких стран, следовательно, одного экономического процветания может оказаться недостаточно; мировой опыт показывает, что далеко не все страны рвутся в объятия тех же США вспомним хотя бы историю Ирана, где народное восстание в 1979 г, смело проамериканское правительство, что привело и к экономической деградации, и к социально-культурному упадку; видимо, какие-то факторы оказались сильнее стремления к материальному благополучию. Вероятно, существует некоторое тяготение стран друг к другу, обусловленное иными мотивами, прежде всею традициями культурной общности. Кстати, именно такими традициями, а не только меркантильными соображениями, по-видимому, объясняется стремление к европейской интеграции. Именно такие традиции могут быть использованы в геополитическом продвижении. Но для этого их надо, во-первых, выявить (своеобразными маркетинговыми исследованиями), во-вторых, оценить их жизнеспособность в современных условиях и, в-третьих, должным образом сформулировать (в виде как развернутых концепций, так и лозунгов-слоганов). Цемент Оптом

Но такую ситуацию нельзя считать типичной

Но такую ситуацию нельзя считать типичной. Чаще всего каждый конкретный регион в соответствии со своим географическим положением и исторически сложившимся потенциалом сталкивается с различными проблемами, в число которых могут входить: социально-экономическая отсталость, экономика доиндустриаль-ного типа, отсутствие современной промышленности и инфраструктуры, перенаселенность сельской местности (где небольшие земельные наделы при традиционно экстенсивном ведении хозяйства не в состоянии прокормить крестьян), низкий культурно-образовательный уровень большей части населения, отсутствие объективных предпосылок для привлечения инвестиций, формирующих рабочие места; депрессивная экономика на территориях, где в свое время процветала промышленность, но теперь либо истощились природные ресурсы, либо просто изменилась структура экономики (например, упал спрос на уголь в связи с современными тенденциями топливно-энергетического баланса); высокий уровень безработицы; гипертрофированное развитие, перенаселенность, экологическое неблагополучие в крупнейших мегаполисах, куда высокоразвитая инфраструктура продолжает привлекать промышленность, а относительно хорошие социальные условия мигрантов; при этом наблюдается дефицит неквалифицированных трудовых ресурсов, и именно эта категория преобладает в составе мигрантов, что порождает нередко особую проблему культурной несовместимости (это явление давно известно в нашей стране как проблема лимитчиков, с трудом вписывающихся в население больших городов: в последние годы лимитчики сменились мигрантами из бывших союзных республик и отчасти из республик Северного Кавказа, что имеет больше аналогий с мировым опытом и порождает более острые проблемы). Любая из названных проблем является прежде всего проблемой местного населения. Но она является также проблемой местных органов управления, поскольку последние заинтересованы в популярности у избирателей. В некоторых случаях она превращается также в проблему центральных органов, когда масштабы проблемы могут привести к нестабильности в государстве. Раскрутка интернет реклама

д. Глава 27. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ И ЕЕ ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ 27.1. Мотивы выхода фирм

д. Глава 27. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ И ЕЕ ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ 27.1. Мотивы выхода фирмы на внешний рынок Основания для выхода фирмы на внешний рынок могут и должны рассматриваться на трех уровнях: глобальном (современные тенденции международных экономических отношений), национальном (место страны в международном разделении труда) и собственно фирменном. На глобальном уровне важнейшей современной тенденцией является глобализация, т.е. постепенная экономическая, политическая и культурная интеграция всего мира, в сочетании с региональной интеграцией. Этот процесс оценивается по-разному разными политиками и учеными, но ои объективно идет и обеспечивает условия для формирования направления внешнеэкономических связей. Современное участие России в международной экономической деятельности (национальный уровень) обусловливается следующими факторами: переход к рыночной экономике, который неизбежно влечет за собой либерализацию всей экономической жизни, в том числе и внешней торговли; распад СССР и СЭВ (Совета экономической взаимопомощи), что заставило резко пересмотреть систему традиционных связей с некоторыми странами и превратило многие традиционные внутренние связи во внешнеэкономические. В этих условиях каждая конкретная фирма принимает на своем, фирменном уровне собственное решение о выходе на внешний рынок. Мотивами для выхода на международный рынок могут служить, в частности, следующие соображения: определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж (насыщение рынка данного товара, рост и обострение конкуренции, финансовая, фискальная, социальная, экологическая политика государства); рост фирмы и расширение ее сферы деятельности; необходимость поддержания и развития имиджа фирмы; стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками (например, сезонностью), рассеять риск и обеспечить возможное ib маневра ресурсами; стремление получить доступ к технологическим секретам; возможностьиспользовапия государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных); стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач; стремление восстановить традиционные, по почему-либо прерванные связи. холодильник siemens

Целевая группа среднего достатка и возраста воспринимает в качестве очень ценного душевного качеств

Целевая группа среднего достатка и возраста воспринимает в качестве очень ценного душевного качества бережливость. Светлая, слабоконтрастная цветовая гамма с невысокой яркостью, равномерный плавный ритм, четкая рамка изображения эти признаки в данном случае читаются аудиторией как знаки престижа. В тех случаях, когда сегментация рынка не совпадаете границами страт, контекст определяется образом типичного представителя целевой группы. Какими личностными качествами обладает наиболее вероятный потребитель рекламируемого товара? Каков его темперамент? Возраст? Экстраверт он или же интроверт? Интеллектуал или эмоционал? Сенситивный или интуитивный тип? В каждом конкретном случае работа над образом контекста может опираться на ту или иную типологию личности. Выяатение набора знаков престижа, характеристик наиболее вероятного потребителя и включение этих образов в конечный образ рекламного продукта являются необходимой частью искусства рекламы. 19.4. Качество рекламного продукта Когда производитель оценивает качество своей продукции, он за критерий принимает реальный или прогнозируемый спрос на нее. Применительно к рекламному продукту эту функцию выполняет спрос на рекламируемую продукцию. Рекламный продукт можно считать высококачественным, если он удовлетворяет следующим условиям: 1) его содержание и форма (композиция, видеоряд, язык и т.д.) эф- фективно способствуют формированию спроса среди пелечюй аудитории; 2) его содержание не противоречит законодательству о рекламе; 3) его форма не противоречит культурным нормам общества. По первому условию выше сказано очень много и могло бы быть сказано во много раз больше (и говорится в специальных учебниках). В качестве дополнительного комментария отметим, как минимум, две опасности, подстерегающие профессионала, владеющего своим ремеслом. Одна из них Jто чрезмерное увлечение творческой стороной дела в ущерб прикладной. Для художника, литератора, режиссера, оператора и т.д. естественно генерировать идеи, которые в силу своей усложненности, непривычности, использования не входящих в массовый обиход образов могут быть оценены только знатоками. ипотека недвижимость

На графике (рис

На графике (рис. 17) единичная эластичность изображается наклоном кривой под углом 45, высокая большим наклоном (меньшим углом), низкая меньшим наклоном (большим углом). Эластичность спроса определяется специфическими свойствами того или иного товара. Кроме того, как форма графика, так и конкретные числовые значения для одного товара будут варьироваться в зависимости от сегментов рынка. а) б) в) о о о~~* Рис. 17. Эластичность спроса: а единичная, б высокая, а низкая Низкой эластичностью характеризуются прежде всего товары, которым нет равноценной замены, например основные продукты питания; наилучшим примером может служить хлеб, спрос на который не только Практически не падает при росте цепы, но даже повышается, если одновременно растут цены на другие продукты. Кроме того, спрос проявляет низкую эластичность в тех случаях, когда потребители отличаются консерватизмом или когда они считают, что рост цен оправдан повышением качества, инфляцией или другими объективными факторами. Как это ни парадоксальным может показаться, точно так же ведет себя Спрос на предметы роскоши (назовем так условно блага, которые по пене Доступны только наиболее состоятельным гражданам): если некто готов потратить огромную сумму на приобретение в обшем-то не очень нужного Предмета, то едва ли на его решение сильно повлияют колебания спроса. Высокой эластичностью отличаются товары, не являющиеся предметами необходимости, например деликатесные продукты питания, легко Заменяемые более дешевыми. Ко всему сказанному нужно добавить, что общая форма обратно пропорциональной зависимости может нарушаться при самых высоких и особенно при самых низких иенах. В первом случае дальнейшее повышение цены может привести к росту престижности товара в уже сложившемся узком сегменте состоятельных потребителей и к некоторому повышению спроса, Это так называемый эффект сноба. Некоторые блага приобретаются лишь постольку, поскольку они являются внешними символами богатства. Такие товары дороги, так как они редки. электромобили peg

Внутренний бенчмаркинг

Внутренний бенчмаркинг. Это сравнение с самым лучшим, что есть внутри самой организации. Такое сравнение называют бенчмаркингом внутри своего класса. 2). Конкурентный бенчмаркинг. Это сравнение с самыми лучшими прямыми конкурентами. Такое сравнение называют бенчмаркингом в параллельном классе. 3). Функциональный бенчмаркинг. Это сравнение с другими предприятиями, не обязательно конкурентами. Эти предприятия выполняют родственные рабо- ты в той же самой технологической области. По аналогии со школой мож- но назвать это бенчмаркингом с кем-то из другой школы того же типа. 4). Общий бенчмаркинг. Это сравнение с самым лучшим вообще, вне зависи- мости от отрасли и вида рынка. Такое сравнение называют бенчмаркинг с совершенно новой школой. Сравнивая типы бенчмаркинга можно отметить, что чем дальше мы идем по этому списку различных типов, тем бо- лее удаляемся от нашего маленького мира. Это показано на рис. 10.32. Вот основные типы бенчмаркинга в зависимости от того, что сравнивается: 1) Бенчмаркинг показателей. Это срав- нение чистых основных числовых показателей или иных измеряемых показателей. Если проводить анало- гию со спортом, то в этом случае мы Рис. 10.32. Бенчмаркинг из ящика хотим понять, насколько высоко нужно прыгнуть, но ничего не говорим о том, каким образом можно достичь такой высоты. 2) Бенчмаркинг процесса. Кроме отдельных показателей сравнивается еще ход бизнес-процесса. Если проводить аналогию со спортом, то в результате это го сравнения можно получить ответ на вопросы: как прыгать, какое оборудо- вание использовать и т.д., чтобы преодолеть данную высоту. 3) Стратегический бенчмаркинг. В этом случае проводится сравнение стратеги- ческих решений и условий их реализации на более высоком уровне. Этот вариант бенчмаркинга используется достаточно редко. Если проводить ана- логию со спортом, то при этом сравнении идет речь о выборе места для организации соревнований. Рис. 10.33. Три типа бенчмаркинга, основанных на том, что сравнивается Все эти типы бенчмаркинга в каждой из двух указанных категорий (в зависимос- ти от того, с чем сравнивается и что сравнивается) теоретически можно объединить в одно исследование по бенчмаркингу с определенной направленностью. интернет магазин молодежной одежды

Целесообразно использовать оценку торговой марки для подтверждения и оправдания уже существующих ци

Целесообразно использовать оценку торговой марки для подтверждения и оправдания уже существующих цифр в балансе. Аналогично большинство фирм будет оценивать такие альтернативные инвестиции, как реклама, соотнося их с будущими денежными потоками. Ожидаемые выплаты, скорректированные по риску, формируют разумные варианты для сравнения. Вопрос здесь, однако, заключается в том, обеспечивает ли оценка торговой марки одномерную единицу измерения прав владения торговой маркой, прогнозируемых или проецируемых относительно прошлого. Мы не согласимся измерять свое собственное здоровье с помощью только одного единственного показателя, скажем пульса или температуры. Взаимосвязь же потребителя с торговыми марками еще более сложна, и здесь не подходят одномерные показатели, так как они не дают нам достаточно полной оценки. Последний раздел говорит именно о необходимости использования многомерных оценок. Международный комитет по стандартам бухгалтерского учета (International Accounting Standards Committee) уже давно стремится гармонизировать стандарты учета неосязаемых активов. Генеральный секретарь этого комитета, сэр Брайан Карсберг (Brayan Carsberg), писал, что мы учитываем неосязаемые активы не очень точно, и, возможно, мы не можем делать это в силу традиций нашего бухгалтерского учета ( Carsberg, 1998). Совет стандартов бухгалтерского учета Великобритании (UK Accounting Standards Board, 1997) дал несколько жестких комментариев по поводу оценки торговых марок, например следующий: Невозможно определить рыночную стоимость таких уникальных неосязаемых активов, как торговые марки и публикуемые названия. Права владения торговой маркой, базирующиеся на потребителе Права владения торговой маркой как актив компании существуют в сознании разнообразных заинтересованных сторон, таких как акционеры, сотрудники, конечные потребители и особенно участники каналов товародвижения. Как правило, в анализе доминирует восприятие торговой марки именно клиентом (здесь имеется в виду конечный потребитель); этому было дано следующее определение: характерное влияние знания о торговой марке на ответ потребителя на маркетинг данной торговой марки (Kakamura and Russel, 1993). Таблица 1 обобщает различные компоненты прав владения торговой маркой, базирующиеся на потребителе, взятые из различной научной литературы. Д. Аакер (Aaker, 1991) описывает пять компонентов прав владения торговой маркой: лояльность к торговой марке; известность имени; воспринимаемое качество; ассоциации, связанные со знанием торговой марки и дополняющие воспринимаемое качество, а также совокупность различных объектов интеллектуальной собственности, таких как патенты, торговые марки производителя, и устоявшиеся взаимоотношения.* Эта концепция приводит нас к анализу нормы повторных покупок, затрат на переключение на другой продукт, степени удовлетворения потребителя, предпочтений торговой марки, а также качества различных аспектов рассматриваемого продукта или услуги, воспринимаемого относительно других продуктов. расч��т инвестиций

Некоторые рекламодатели решили давать заказы специальным фирмам, называемым «независимые распростра

Некоторые рекламодатели решили давать заказы специальным фирмам, называемым независимые распространители рекламы (которые независимы от других функций). В свою очередь, некоторые из них сейчас предлагают и творческие услуги, которые осуществляются самостоятельно или заказываются у творческих специалистов или в бутиках.* Рекламодатели и даже агентства могут также воспользоваться данными услугами. Это решение по большому счету зависит от того, как расцениваются услуги распространителей рекламы: являются ли услуги средств массовой информации комплексным товаром, приобретаемым заказчиком, или все, что волнует последних, это только цена. С другой стороны, очень удобно иметь в одном лице распространителей рекламы, плановый и творческий отделы. Существуют качественные аспекты такого симбиоза, из которых можно извлечь выгоду и которые могут превзойти самые смелые ожидания (см. КАЧЕСТВЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ). Рекламные агентства и независимые специализированные фирмы являются желанными клиентами для владельцев средств массовой информации, конкурирующих между собой. Кроме того, крупные рекламодатели также стремятся познакомиться с этими владельцами в попытке оказать на них непосредственное влияние. Они могут иметь в штате координаторов средств распространения рекламы.** Исследования Рекламодатели обычно напрямую заказывают и оплачивают исследования в сфере маркетинга и рекламы. Вдобавок к данным, получаемым самостоятельно в разных маркетинговых целях (мониторинг продаж, панельные опросы и наблюдения), они могут приобрести сводки по мониторингу рынка либо отчеты об отношении потребителей к рекламе и ее воздействию, в чем и состоит основной компонент рекламы. Рекламодатели или же агентства зачастую имеют потребность в проведении исследований креативного характера или предварительном тестировании, непосредственно касающихся рекламы. Они могут также приобретать сводки по тарифам на размещение рекламы в средствах массовой информации, а также сведения о возможности размещения рекламы в средствах массовой информации (см. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ). 3. Процесс создания рекламы * Бутик в данном контексте небольшая специализированная фирма. ** Специфику размещения рекламы и организацию рекламной деятельности в печатных СМИ см. в кн.: Бедулин Ю. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. СПб: Питер, 2001. В данном разделе описывается, как отдельные этапы рекламной кампании соединяются воедино. Мы не будем задерживаться на альтернативных организациях, описанных выше. Кто бы ни нес ответственность, работа должна быть выполнена. Комментарии типа: Инструкция может подвергаться критике или модифицироваться; Ошибки, возможно, придется обобщить должным образом; Это, может быть, первый раз, когда команда энергично берется за работу либо же Это просто рутина не будут повторяться ниже. Работа начинается тогда, когда рекламодатель появляется в агентстве. Начинается двусторонний процесс: рекламодатель знает рыночные задачи, но, как правило, не готов создать текст к творческим наброскам. Красота и Здоровье

Управление базами данных Управление базами данных включает создание, изменение и предоставление дос

Управление базами данных Управление базами данных включает создание, изменение и предоставление доступа к базам данных и объединение их с системой поддержки принятия решения. Интерес к этой области проявляется исключительно со стороны менеджеров, и поэтому эта область до сих пор недостаточно разработана. Моделирование и оптимизация Моделирование и оптимизация незаменимы при выборе целевого портфеля сегментов. Эти модели обычно основываются на результатах сопряженного анализа. Наиболее действенный подход в этой сфере это гибкое (эластичное) сегментирование. По сравнению с априорным сегментированием, когда сегменты определяются по предполагаемым переменным в начале исследования, и с кластерным сегментированием, когда выбранные сегменты формируются по результатам кластерного анализа, модели гибкого сегментирования предлагают динамический подход к проблеме. Используя этот подход, можно разработать и проверить большое количество различных сегментов, каждый из которых включает потребителей или организации со схожим восприятием новых пробных продуктов (определенных по конфигурации специфических характеристик товара). Гибкое сегментирование объединяет результаты сопряженного анализа и компьютерное моделирование поведения потребителей при выборе товара. Имитационная модель гибкого сегментирования включает три набора данных. 1. Полезность различных факторов и уровней для каждого респондента. 2. Воспринимаемые различия или ранжирование существующих марок с точки зрения некоторого набора атрибутов. 3. Набор демографических и других исходных характеристик. Активное участие менеджеров также необходимо для разработки набора характеристик нового товара (каждый определен как уникальная комбинация характеристик товара специфический уровень воплощения каждого фактора получен по результатам сопряженного анализа). Участие менеджеров может осуществляться в реальном времени при непосредственном взаимодействии с компьютерными моделями. Менеджеры также могут заранее определять число приемлемых концепций нового товара или отбирать лучшие комбинации характеристик товара. Модель потребительского выбора основывается на предположении, что потребители максимизируют полезность выбираемого предложения (нового товара или торговой марки). Модель разрабатывается для выяснения: доли потребителей, выбирающих существующие торговые марки, которые рассматриваются в отношении реальной доли рынка, возможности переключения потребителей на некоторый новый товар. Эта фаза предоставляет серию матриц переключения на другие торговые марки. Внутри каждой матрицы менеджер может выбрать любую ячейку или их комбинацию в качестве возможного рыночного сегмента (например, потребители, остающиеся с маркой I, против тех, кто перешел на новую торговую марку J, и т. д.). Когда желаемые сегменты (ячейка или комбинация ячеек) отобраны, то могут быть определены демографические характеристики, стиль жизни, характер покупки товара и его использования и другие соответствующие характеристики сегмента с помощью множественного дискриминантного анализа, включенного в моделирование. турция цены

Большинство местных, региональных н государственных правительств предоставляют демографические данн

Большинство местных, региональных н государственных правительств предоставляют демографические данные, легко доступные ил их web-саптах, таких как www census gov в США Правительственные источники и деловая пресса являются хорошими источниками для поиска данных об экономических тенденциях Различные книги, например книга под названием Fmd It Fast* (Нанди это быстро), предоставляют руководст во относительно того, где искать онлайн и оффлайн разные виды i акой информации Ключевые результаты компетентного анализа тенденций макросреды для любого рынка должны включи гь и количественные и качественные данные Количественные данные должны ооеснечинаП) информацию относительно размера н темпа роста рынка как для всего рынка в целом, гак и для каждого нз ключевых сегмен юр Качественные данные должны включать факторы, которые, вероятно, будут влиять иа эти цифры в будущем в благоприятном или неблагоприятном направлении Предупреждение и реакция на изменения во внешней среде Важные изменения в условиях макросреды часто требуют изменений в стратегии фирмы Такие изменения могу г быть предупреждающими или реагирующими, или н теми и другими Если фирма идентифицирует н эффективно справится с ключевыми тенденциями, прежде чем это сделакл ее конкуренты, она с большей вероятностью приобретет и сохранит конкурентное преимущество В любом случае руководству нужны системы, которые бы помогали определять, оценивать и реагировать па события но внешней среде, способные повлиять на долгосрочную прибыльность и положение фирмы Один такой подход использует матрицу возможностей/ угроз, чтобы лучше оценивать влияние и распределение во времени события, за которым следует разработка подходящей стратегии реагирования Этот подход обсуждается ниже Степень влияния и время наступления события. В любой заданный период времени можно обнаружить многие события во внешней среде, которые способны оказать влияние на фирму или положительное, или отрицательное Так или иначе, руководство должно определить вероятность их возникновения и степень влияния (на прибыльность и/нли долю рынка) каждого события Один относительно простой способ выполнения таких задач это использование матрицы воз-можностен/угроэ размером 2x2, такой как матрица, представленная на рис 4 1 Этот пример содержит четыре потенциальных события во внешней среде, которые крупная телекоммуникационная компания, возможно, определила как заслуживающие внимания в начале 2000-х гг Оценивалась как вероятность возникновения каждого события к 2010 г, так и его влияние на компанию с точки зрения прибыльности или доли рынка Событие, которое, вероятно, произойдет к 2010 г. н будет иметь огромное влияние, располагается в левой верхней ячейке Такое событие как минимум должно тщательно изучаться, включая как можно более точную оценку его влияния иа прибыльность н долю рынка Ма грица возможностей /угроз делает возможным исследование большого числа событий так, чтобы руководство могло фокусироваться на самых важных из них Таким образом, события, таите как номер 4 на рисунке, с высокой вероятно- Вероятность наступления события (к 2010г. магазин ультра

Оптимисты интересуются, будут ли фирмы конкурировать за покупателей, используя такую информацию, чт

Оптимисты интересуются, будут ли фирмы конкурировать за покупателей, используя такую информацию, чтобы лучше обслуживать покупателей, в то же в ре ш признавая их право иа личную жизнь, возможно, путем обращения к уважаемой третьей стороне, которая могла бы поручиться за их деятельность. Это авторитарная власть' Или это обслуживание покупателей? Кто будет решать правительство нлн рынок? Источник Carl Shapiro, <\Vill E-Commcrcc Erode Ubertyo, IlurvaidBusiness Review, May-June 2000, pp 189-196. сы (см. времен 12 1 и 12.2) н, кроме того, представляют собой серьезные потенциальные угрозы. Во-первых, тот факт, что неременные издержки синдицированных товаров близки к нулю, кажется весьма удачным, пока не поймешь, что для большинства товаров цена в долгосрочном плане обычно недалека от переменных издержек. Если переменные издержки равны нулю, упадут ли и цены почти до пулевого уровня? Если это так, то такой исход стал бы катастрофой для производителей информационных продуктов. Однажды несколько компаний решили, что предоставление списков телефонных номеров на CD-ROM может быть выгодным бизнесом В конце концов, производство CD-ROM стоит меньше доллара, когда содержание готово, а списки телефонных номеров уже скомпилированы телефонными компаниями. К сожалению этих продавцов (но к счастью для потребителей), на рынок устремились многочисленные конкуренты, и, поскольку пх продукты были недифференцированными, вскоре они были вынуждены конкурировать исключительно по цене. Цены резко упали Телефонные книги на компакт-дисках, поначалу, в 1986 г., оцененные и $1 От ыс за копию, вскоре продавались в магазинах, торгующих программным обеспечением по сниженным ценам, всего за несколько долларов. Продажа музыки через Интернет также казалась музыкальным студиям к даже артистам хорошей идеей Вообразите, что вы получаете от $12 до $15 за музыкальный компакт-диск, причем никакие розничные торговцы или дистрибьюторы не снижают ваш доход и не нужно оплачивать расходы на изысканную у наковку! Исключение посредников звучит привлекательно для музыкальной студии, но представляет угрозу для розничного торговца музыкальной продукцией, даже рас сложенного в Сети, как, например. CDNow\ Но Napster, Gnutella и другие компании разрабатывают способы, позволяющие покупателям прослуавшать и скачивать музыку и другие виды файлов - бесплатно. Музыкальные студии и артисты, конечно, совсем не были заинтересованы в бесплатной доставке своей музыки потребителям, осуществляемой Napsrer, опасаясь, что такая доставка лишит покупателей потребности покупать компакт-диски. Последовали судебные разбирательства, н Napster обязали убрать с сайга материал, защищенный авторским правом. Хотя в то время, когда пишутся эти строки, еще не ясно, как будет развиваться распространение музыки через Интернет, тот фак г, что переменные издержки скачивания музыки иа компакт-диски сейчас, в сущности, равны нулю, вероятно, будет иметь огромное влияние на ценообразование записанной музыки в долгосрочном периоде, несмотря па существующие законы об авторском праве, направленные на защиту интеллектуальной собственности музыкантов н поэтов-песенников. интернет магазин молодежной одежды

Все больше компаний ориентируются па эти сегменты с помощью специалнзир ванных маркетинговых програ

Все больше компаний ориентируются па эти сегменты с помощью специалнзир ванных маркетинговых программ. Motorola про-вела раздельные рекламные кампании своих пейджеров и сотовых телефонов для аф-роамериканцев, азИатов и латиноамериканцев Журналы Spiegel и ЕЬопу объединились, чтобы создать каталогпрямой почтовой рассылки, в котором представлена одежд , удовлетворяющая потребности афроэмериканыев в отношении стиля, цнета и покроя. До настоящего времени эти усилия были успешны. Демографические признаки также нажни при сегментировании промышленных рынков, которое осуществляется вдве стадии. Первая,макросегментация, разделяет рынок в соответствии с характеристиками организации-покупателя, используя такие признаки, как возраст фирмы, ее размер н принадлежность к отрасли. На второй стадии осуществляется лткросеглетпация, в процессе которой фирмы-покупатели группируются в соответствии с характеристиками людей, влияющих на решение о покупке, например их возрастом, иолом и положением в организации. Международные рынки сегментируются подобным иерархическим способом, начиная со стран и заканчивая сотрудниками организаций-покупателей. Сегментирование по географическим признакам Разные географические области различаются по своему потенциалу сбыта, темпам роста, потребностям покупателей, культуре, климату, потребностям в обслуживании и конкурентной структуре, а также по покупным ценам иа ряд товаров. Например, больше всего пикапов продается на юго-западе Соединенных Штатов, автофургонов на северо-востоке, а дорогостоящего импорта на западе. Компания Uni-Marts, Inc., владеющая более 400 продовольственными магазинами самообслуживания, имеющими удлиненный рабочий день, фокусируется на маленьких городках и сельских районах, тем самым избегая крупных конкурентов. За свою 23-летнюю историю она нн разу не терпела убытков. Сегмен шронанне по географическим признакам применяется как на потребительских, так и на дслопых рынках, но особенно оно важно для предприятий рознит ой торговли и сферы обслуживания, когда покупатели не хотят ездить очень далеко, чтобы получить нужные им товары или услуги. Цемент Оптом

Все очень просто

Все очень просто. Вычитание числа меньше 100 из числа больше 100 Если вычитаемое (число, которое вычитают) меньше 100, а уменьшаемое (число, из которого вычитают) больше 100, но меньше 200, есть простой способ вычислить разность в уме. Например: 134 - 76 = @ 76 на 24 меньше 100.134 на 34 больше 100. Прибавим 24 к 34 и получим легкий ответ: 5&. Решим другой пример: 152 - 88 = 12 + 52 = 64 ОТВЕТ Решите несколько примеров самостоятельно: а) 142-88= 6)164-75= в) 123-70 = г) 114-80= д) 112-85= е) 136-57 = Просто, не так ли? Если знать, как это делается. Ответы: а) 54 б) 89 в) 53 г) 34 д) 27 е) 79 Если вы допустили ошибку, прочтите заново описание метода. Затем попробуйте еще раз. Тот же принцип применим и к числам, которые больше или меньше 10. К примеру: 13 - 6 = 3 + 4 = 7 ОТВЕТ Попробуйте решить следующие примеры самостоятельно: а) 12-7= 6)15-8 = в) 13-9= г) 14-8 = Ответы: а) 5 6) 7 в) 4 г) 6 Тот же подход справедлив и для вычитания трехзначных чисел: 461 - 275 = 461 - 300 = 161 161 + 25 = 186 Мы выполняем лишь одно несложное вычитание, все остальное в решении - это сложение. Попробуем еще: 834 - 286 = 834 - 300 = 534 534 + 14 = 548 Про себя можно проговорить решение так: Четырнадцать, которых не хватает до трехсот, плюс пятьсот, которых не хватает до восьмисот, дает пятьсот четырнадцать, плюс тридцать четыре - это пятьсот сорок восемь. Чтобы прибавить 34, сначала приплюсовываем 30, а потом еще 4. В этом состоит простой метод вычитания в уме. Не надо переносить или забирать разряды, и не представляет труда удерживание в уме сразу нескольких чисел. Попробуйте решить следующие примеры сами: а) 541 -87= 6)263-198 = в) 725 - 375 = г) 429 - 168 = Ответы: а) 454 б) 65 в) 350 г) 261 В последнем примере можно было округлить 429 до 430, а потом отнять добавленную единицу в самом конце вычислений. Вычитание на бумаге Сейчас я расскажу о методе вычитания на бумаге, которому меня научили в третьем классе. Если вы до-100 статочно освоили приемы умножения, описанные выше, данный метод не представит для вас труда. Цемент Оптом

Эти молодые люди днем работали в универмагах, офисах и на заводах Чикаго, а по вечерам занимались в

Эти молодые люди днем работали в универмагах, офисах и на заводах Чикаго, а по вечерам занимались в университете, повышая свой уровень образования. Однажды вечером после лекции к Крэйну подошла молодая женщина по имени Лоис, которая переехала в Чикаго из маленького городка в Висконсине, чтобы работать в государственной гражданской службе. Она призналась преподавателю, что чувствует себя в Чикаго чужой и одинокой. Я тут никого не знаю, кроме нескольких девушек из моего офиса, пожаловалась она. Вечерами я возвращаюсь в свою комнату и пишу письма домой. Единственное, что скрашивает мои дни, это надежда получить весточку от подруг из Висконсина. Клуб нового типа Проблема Лоис в значительной степени послужила причиной создания того, чему Крэйн дал название Клуб комплиментов. Через неделю после разговора с девушкой он рассказал студентам о своей идее и заявил, что это будет первым практическим заданием в этом семестре. Вы должны применять свои знания в области психологии каждый день, будь то дома, на работе, в трамвае или автобусе, сказал Крэйн студентам. Письменным заданием на первый месяц будет "Клуб комплиментов". Каждый день вам нужно будет делать комплименты трем разным людям. При желании вы можете увеличить их число, но для положительной оценки достаточно будет трех человек в день на протяжении месяца... Затем, в конце тридцатидневного эксперимента, вы предоставите мне отчет о полученном опыте, в котором расскажете об изменениях, замеченных вами в окружающих людях, а также об изменениях в ваших собственных взглядах на жизнь. Часть студентов отказалась выполнять задание Крэйна. Другие выразили опасение относительно того, что им не о чем будет рассказать в отчете. Третьи сказали, что боятся нарваться на грубость. А кое-кто даже заявил, что только лицемеры могут делать комплименты людям, которые им не нравятся. Предположим, я встречу кого-то, кто мне несимпатичен, спросил один молодой человек. Разве не будет лицемерием хвалить своего врага? Нет, ответил Крэйн, потому что комплимент это искреннее одобрение какого-то качества или достоинства, которое заслуживает похвалы. наружная реклама разрешение

Однако в реальности некоторые лидеры не предпринимают для этого никаких попыток

Однако в реальности некоторые лидеры не предпринимают для этого никаких попыток. Будучи лидером на 360, вы должны взять на себя обязанность налаживать связь не только с людьми, которых ведете вы по корпоративной лестнице, но и с людьми, которые ведут вас. Если хотите вести их вверх, то обязаны нести ответственность за налаживание вверх контактов. Вот с чего следует начинать. I. СЛУШАЙТЕ БИЕНИЕ СЕРДЦА СВОЕГО ЛИДЕРА Точно так же как доктор слушает пульс человека, выясняя его физическое состояние, вы должны стараться определить, в каком ритме бьется сердце вашего лидера, чтобы понять, что заставляет его биться сильнее. Обращайте внимание на поведение лидера во время неофициальных мероприятий разговоров в кулуарах, во время обеда или на неформальных посиделках до или после официального собрания. Если вы хорошо знаете своего лидера и чувствуете, что между вами установились прочные отношения, то можете быть более прямолинейны и интересоваться, что имеет для него наибольшее значение на эмоциональном уровне. Если не знаете, на что следует обратить особое внимание, сосредоточьтесь на следующих трех наблюдениях: Что заставляет лидера смеяться? Это те вещи, которые доставляют ему большую радость. Что заставляет лидера переживать? Это то, что трогает его сердце на глубоком эмоциональном уровне. Что заставляет лидера петь? Это то, что приносит ему чувство наиболее полной самореализованности. У всех людей есть мечты, проблемы или дела, которые с ними связаны. Они как ключи к их жизни. Посмотрите на это со своей точки зрения. Вы знаете, что оставляет след в вашей душе на глубоком эмоциональном уровне? Каковы признаки их связи с вами? Вы можете определить эти признаки у своего лидера? Поищите, и вы, скорее всего, их найдете. Многие лидеры тщательно оберегают ключи к своему сердцу от посторонних глаз, потому что им кажется, они делают их уязвимыми. Поэтому не стоит относиться к ним легкомысленно и беспечно. Иначе вы нарушите законы доверия. И никогда не пытайтесь пользоваться ключом ради собственной выгоды. оборудование производство строительных блоков

Новые воды, заполнив озеро, разольются по площади 1300 тыс

Новые воды, заполнив озеро, разольются по площади 1300 тыс. км2 и начнут стекать в Средиземное море, образуя второй Нил. Реальность проекта сомнительна. Затопление достигнет площади, превышающей 2 млн. км2, а это вызовет слишком обильное испарение. К тому же на территории, которую предполагается затопить, открыты в последнее время крупные месторождения нефти, газа и др. В 1928 г. немецкий инженер Р. Зергель предложил преобразовать климат Южной Европы и Северной Африки за счет понижения уровня Средиземного моря. Для этого необходимо соорудить плотины в проливах Гибралтара и Дарданелл. Эти плотины изолировали бы Средиземное море от притока атлантических вод, и его уровень понижался бы за счет испарения со скоростью 1,5 м в год. Понижение уровня на 200 м освободило бы земли площадью 600 ООО км2. На оставшуюся площадь Средиземного моря, чтобы предотвратить дальнейшие потери от испарения, из Атлантики и Черного моря регулярно перепускались бы воды в объеме, равном испарению. При таком перепуске вод мощность гидроэлектростанций достигла бы 120 млн. квт. В некоторых кругах Западной Европы проект Зергеля до сих пор активно поддерживается, несмотря на крупнейшие его недостатки. В Западной Германии даже создано специальное учреждение, институт Атлантропы по пропаганде проекта Р. Зергеля. В Индии, Австралии, Объединенной Арабской Республике и в других странах, страдающих от засухи, разрабатываются и осуществляются крупные проекты по орошению земель. Наряду с этим все чаще и чаще мысль человека обращается к тому, чтобы использовать для тепловой мелиорации климата морские течения. Возникают проекты и узколокальные, и крупнорегиональные, а в последние годы даже планетарные. Проекты эти касались разных акваторий. Атлантический сектор Как мы уже знаем, вдоль восточных берегов США проходят два крупных океанических течениятеплое Гольфстрим с юга на север и холодное Лабрадорское с севера на юг. Холодное течение под влиянием вращения Земли отклоняется вправо и спускается на юг между северо-восточным берегом США и Гольфстримом, образуя между ними холодную стену. Разница температур между водами холодной стены и Гольфстримом достигает 20. Влияние холодных вод на побережье сказывается до 1500 км южнее залива св. Лаврентия. В целях улучшения термики северо-восточного побережья США предлагались следующие проекты. В конце 70-х годов Дж. Гудридж предложил перекрыть пролив Белл Айл глухой плотиной. Вход холодных вод в залив св. Лаврентия был бы закрыт, и эта мера, по расчетам автора, исключила бы их холодное влияние на значительный участок восточного побережья США. В 90-х годах прошлого века инженерами фирмы Элли Слопер было предложено перекрыть Флоридский пролив, а теплым водам из Мексиканского залива открыть путь через канал, который надо было бы прорыть в основании полуострова Флориды. Эти воды, по мнению инженеров фирмы, нейтрализовали бы влияние встречного холодного течения. Правительство США утвердило проект, но он был подвергнут уничтожающей критике известным климатологом Кеппеном. изготовление пластиковой

Роль менеджера состоит в том, чтобы в какой-то конкретный момент времени попросить сотрудницу четко

Роль менеджера состоит в том, чтобы в какой-то конкретный момент времени попросить сотрудницу четко придерживаться ее собственного плана. Постоянное сопровождение. На четвертом этапе интерактивного управления, Принятие обязательств и претворение в жизнь, руководитель попросил подчиненного принять на себя обязательства по претворению в жизнь нового плана действий. Во время пятого этапа руководитель берет на себя обязательства по отношению к сотруднику. Руководитель должен принять на себя ответственность за поддержание взаимоотношений после формального достижения договоренности. Он должен постоянно стараться получать от подчиненного информацию для обратной связи, чтобы контролировать ситуацию и результаты. Руководитель должен реагировать на ситуации прежде, чем они перерастут в проблемы, и не дожидаться, когда произойдет нечто такое, что потребует устранения неполадок. В конечном счете именно постоянное сопровождение определяет взаимоотношения с сотрудником. Интерактивный менеджер разрабатывает подробную стратегию постоянного сопровождения для каждого отдельного сотрудника, которая прочно скрепляет их долговременные профессиональные и личные отношения. Постоянное сопровождение, в отличие от традиционного подозрительно-надзирательского подхода, представляется деликатным созидательным процессом. Эти этапы интерактивного менеджмента, которые будут детально разобраны в конце настоящей книги (часть III), трансформируются в действие посредством применения специфических навыков и приемов, рассматриваемых в первых двух частях. Раздел Понимание людей (Введение) исследует характерные различия в обучении людей, их взаимодействии с другими людьми и способах принимать решения. Часть II Навыки интерактивного общения подробно раскрывает вопросы, связанные с процессами устного и письменного общения и зрительного восприятия. ПОНИМАНИЕ ЛЮДЕЙ Учиться, но как ? Сегодня успешных менеджеров можно отличить от прочих не столько по конкретным знаниям или навыкам, сколько по их способности адаптироваться и усваивать меняющиеся требования к работе и карьере. изготовление пластиковой

Поэтому самое большее, что вы можете себе позволить, очищая жирную колсу, — легкий утренний и вечер

Поэтому самое большее, что вы можете себе позволить, очищая жирную колсу, легкий утренний и вечерний двухминутный массаж кончиками пальцев с применением мыла, лосьона и воды После очистки снимите избыток леира с помощью вялсущего средства. Чрезмерно жирная кожа не требует дополнительных увлалените-лей, но умеренно леирную колсу время от времени рекомендуется увлаленять. Обладательницам данного типа кожи полезно умываться кипяченой водой. Не рекомендуется часто умываться горячей водой, поскольку это активизирует деятельность сальных желез. Горячую воду достаточно использовать 23 раза в неделю. В другие дни умывайтесь холодной водой она тонизирует кожу, улучшает ее питание, сужает поры и уменьшает жирность. При выборе мыла советуем прислушаться к рекомендациям дерматологов. Для умывания можно пользоваться мягкой махровой салфеткой или рукавичкой, а также марлей. Не пользуйтесь жесткой щеткой: это может способствовать преждевременному появлению морщин. Если после водных процедур жирная кожа шелушится или появляется ощущение стянутости, до умывания воспользуйтесь жидким кремом или сделайте маску из простокваши, а после умывания на влажную кожу нанесите питательный крем. Рекомендуется протирать лицо кусочками льда с целебными добавками, например, из настоя взятых Б равных пропорциях зверобоя, календулы, мяты, змеевика, листьев рябины. Освежить жирную кожу помогает туалетная вода, смоченным в ней тампоном промокните кожу, после чего по массажным линиям нанесите питательный крем. Выбирая крем, внимательно ознакомьтесь с рекомендациями по его применению, где будет указано, для какого типа кожи он предназначен. Тональный крем .также необходимо подбирать в соответствии с жирностью вашей кожи. В течение дня жирную кожу можно припудривать компактной или рассыпчатой пудрой. Вечером, снимая макияж, умывайтесь теплой водой с мылом. Полезны также контрастные умывания. После умывания лицо можно не вытирать полотенцем, а дать ему высохнуть на воздухе, после чего протереть отваром трав, содержащих сужающие поры вещества. Наносить крем непосредственно перед сном не рекомендуется это затруднит дыхание кожи. Лучше воспользоваться косметическим молочком или сливками. На жирной коже часто появляются угри. В этом случае можно применять паровые ванночки, делать которые рекомендуется 1 раз в неделю. После паровой ванночки сделайте маску из овощей или фруктов или маску-обертывание. Более глубокую очистку пилит* можно выполнить с помощью специального косметического препаратаскраба Сейчас продаются готовые специальные очищающие маски в упаковке. Эти новинки косметики хорошо зарекомендовали себя на рынке косметических препаратов и получили широкое распространение во многих странах мира К сожалению, даже при помощи самых совершенных и дорогих средств невозможно сделать очень жирную кожу нормальной, но можно максимально улучшить ее состояние, правильно ухаживая за ней. УХОД ЗД КОМБИНИРОВАННОЙ КОЖЕЙ Этот тип кожи встречается чаще всего. Например, сухость кожи наблюдается на участках вокруг глаз, на висках и щеках, а нос, лоб и подбородок покрыты обильной жировой смазкой.