3.2. Планирование работ РїРѕ оценке возможности подключеР

3.2. РРРРР��СРРІРРР��Р СРРРС РїР РСРРРєР РІРРРРРРРССР�� РїРРґРєРССРРР��С РСРРї РїРРРР��СРРІРРР��С СРРРС РР ССРРґР��Р�� РСРРРєР�� РІРРРРРРРССР�� РїРРґРєРССРРР��С РїСРРґСВСРРССР��РІРРС РїРСРРРґРРІРСРРСРРР РІСРїРРРРРР��Р СРРРґСССР��С РґРРССРІР��Р (СРРіРРІ). РЁРРі 1. РРСРР��СРРІРРР��Р РїСРРРєСРРР РіССРїРїС РР С Р��СРїРРСРРРІРРР��РР РІРРРІС РїРСССРїР��РІСР��С (Р��РР�� СРєРССРРєСР��СРРІРРРСС РІ СРССР�� СРССССВРСС ССРРРРІРРР��Р) РРРРРРІ РїСРРРєСРРІ СРСРР��ССРС РїРССРРРРСРСР СРССРРІ РР, Р��ССРРґС Р��Р РїРССРРРРССРР РІ СРССССРС РІСРРіР РїРСССРРС РРРєРРРРІ Р�� РїСРРґССРРССР��РІРС РІРРРРРРРССС Р��СРїРРСРРРІРРР��С РРґРРР Р�� СРР РР РєРРРРРґС РїСРРРєСР РґРС РІСРїРРРРРР��С РРСРєРРСРєР��С РїСРВРРєСРРІ РїРРґРєРССРРР��С. РРССРРІ РР СР��РєСР��ССРССС РІ РРРРР РїСРРРєСР. РРСРР��СРРІРРР��Р РїСРРРєСРРР РіССРїРїС РСССРССРІРСРССС РІ РґРРС РїРРССРРР��С РРРРР РїСРРРєСР. РЁРРі 2. РРСРРР��Р СРССССРСС РїСРРРРР Р СРССРР РІРРРР��РєРРРІРРР��С СРССССРСС РїСРРРРР (РССССССРІР��Р РРРРСРРґР��РРРіР РєРРР��СРССРІР РєРІРРР��СР��СР��СРРІРРРРРіР РїРССРРРРР, РїРСРІРРРР��Р РРРРРїРРРР��СРРІРРРСС СРРРС Р�� С. Рґ.) РР РіРСРРІР��С РРСРІРєС РР РїСРРІРРґРРР��Р СРІРССССРСРСС СРРРС, РІ РєРСРСРР РРРСРРРІСРІРРС РРРРВСРРґР��РРССС Р��С РїСРРІРРґРРР��С, СР��СРРРРРССС РїРССРРРРР Р�� РРСРР СРРРС. РРСРІРєР СРВРіРРСРРІСРІРРССС ССРєРРІРРґССРІРР РєРРРїРРР��Р�� Р�� ССРРРРІР��ССС РїРСРР ССРРіР РРРССРРРРРРР СРСССС РРРРР РїСРРРєСР. Производство

Р›. принять заявку^ в– РґР°- РџРѕРјРёРјРѕ простого анализа "РґР°-РЅРµС

Р. РїСР��РССС РРСРІРєС^ вРґР- РРРР��РР РїСРССРРіР РРРРР��РР "РґР-РРС" РґРРїССРєРРССС Р��СРїРРСРРРІРРР��Р РСВРРР РРРіР��РєР�� РґРС РРСРРРСРєР�� ССРРРІР��Р. РРРґСРРРРССР�� Р��СРїРРСРРРІРРР��С СРРРВРРР РРРіР��РєР�� РїСР��РІРРґРРС РІ РїРСРІРР��ССРСРР��РєР. РР��РєРС РРСРСР��С РґРРїССРєРРС СРРРґРРР��Р РСРСС СР��РєРРРІ. РРССРР, РІРСССР�� СР��РєВРР, РїРРРСРРССС СРСР РґРС РїСРССРІРРР��С СР��РєРР Р�� РїРСРСРРґР Рє СРРРґСССРРС ССРРїС РІ РїРСРРєР СРРРС. 1 РРРґРіРСРРІР��СС РїСР��РєРР вРґР- .] РСР��РєРР ССРІРСРРґРР РСРїРРРР��СС РїСР��РєРР РРРєРРРїРРР��СР��С РРСРСР��С РґРРїССРєРРС РРРРіСРРР��СРРРРР СР��СРР ССРРІРРР РґРРєРРРїРРР��СР��Р��. РСРРС СРРРСР РРРРС РССС СРРРРРРРР РР СРССРРІРСССР��Р. РРРєРРРїРРР��СРВРІРРРСР СРРРСР СРРРРСРСССС РІРСССР�� РРРРєР, РїР СРСРР СРРІРїРРґРССРР С СРРРР СРРРСРР. Р РР��РРРР СРССР�� РРРРєР СРєРРСРІРРССС РРРРІРРР��Р СРР СРРРВСС, РєРСРСРС РїРРґРІРСРіРССР РґРРєРРРїРРР��СР��Р��. РССРРРєР�� РР РРРіСС РїРСРСРРєРСС РіСРРР��СС РРРРєР, РРР�� РРРіСС СРРСРєР РРСР��РРСССС Р��РР�� РРРєРРСР��РІРСССС РР РіСРВРР��СР РРРРєР. f РРРРСР 1 Jввє{ РРРРСР 2 Jввє[ РРРРСР 3 J 01. РРІРРґРРР��Р 01.01. РРРС РґРРєСРРРСР РСРРґРССРРІРРРР��Р СРРєРРРРРґРСР��Р РїР РїСРРіРРРРСР СРССРСРР РСРґССР��С СРРСРССРСРРІ РїСРРРєСР. 01.02. РРРСРР РґРРєСРРРСР РРїР��СРРС РРСРРґ РїСРРіРРРР РїР РїРСРСРС СРРРС Р�� РРСРРґ РСРІРРРРРРіР РРСРРР. 01.03. РРСРР��РС, РРРРРРСРРР��С Р�� СРРєСРСРРР��С РСРРєСРРІРєР Р��СРїРРСРСРРСС РІ РРССРССРР РґРРєСРРРСР СРСРР��РРРІ РґРРР РІ ССРРРґРССР ВR0. Интернет Реклама

Такой же эффект может дать со¬трудничающий студент ил

РРРєРР РР СССРРєС РРРРС РґРСС СРВСССРґРР��СРССР��Р СССРґРРС Р��РР�� РСРІСР��Р СРРєСРСРСС, РґРС РєРСРСРРіР ССР РїРСРІСР РїСРРРєС РїРСРР РїРСРРїРРґРіРСРРІРєР��. РСРРР СРРРРРС СРРРРСРРґРРССР�� Р��РРРС СР��РВРІРРР��СРСРєРР РРРСРРР��Р РґРС ССРССРР��РєРРІ РєРРРРРґС. РСР СРСРєР��Р СР��РіРРР СРРіР, ССР РґРРїСССР��РР РР РССС РєРРРРР, РґРРїСССР��РР РР РІРїР��ССРІРСССС РІ РєРСРїРСРСР��РІВРСР СРРРРР СРР��РІРССРРСРРРіР РїРРССР��РєРРІРРіР СРРРРІРРєР. РРРСР РіССССРСР РїСР��РРС ССРРРРСРР РіРРРРіРРР��РР��СРРІРРРРР СРРРСРР РіССРїРїС -ССР РєРРРРРґР, СРССРССРС СРРСРєР Р��Р РСРСР��Р. РРРСР��РС - РСРРІР��РґРРС РРССВРІР СРїРССР��РІРСС РРРРРРіР��Р. РСРСРєРР Р��ССРРРР��СРРРС, СР��ССРРРСР��СРСРєР�� Р��СВРєРССРССР��Р Р��С Р��Р РєРРРРРґРРРіР СРїРССР, СРРїРСС РїССРРССС РРїСРРІРґРСС ССР РїСРСССРїРРРР��Р, РРРРРєРС, ССР РРРСР��РС, СРєРСРР РІСРРіР, РїРРСР Р��РіСРСС РІ РєРВРРРРґР. РРРСРРРССС, РРРСР��РС РІ РєРРРРРґРС ССРРєСР��РРР��СССС РР��СССС РР ССВРР РСРСР��Р. РСРРР РСРСР��РР, СРРРСРРІСР��Р РІ СРРСРРРСС РєРРРРРґРС, С СССВРґРР РРРРС СРРР РїСРРґССРРІР��СС СРРРСС РІ Р��СРєРССР��СРРСРР РСРСРєРР ССРРґР. РР РСР РїРСРРСРСР СРґРР РРСР��С РССРРІ. РРРРїР��РССР��С РР РІСРРіРґР ССРРіР СРґРРССС РґРРР��СССС, РР РєРРіРґР РєРРРРРґР РРСРРґР��РСРССС, РРССРВСС СРРіР ССРСС. РРРРСРСС РІРСРРР, РСРґР�� РїРРРС СРРСРіР��Р��. РРР�� РїСРСРРґСС ССРРєР�� СРґРСР�� Р�� РїСРРРРССРСРСР СР��РР��СР�� РІ РїРР��СРєРС РРРІСС РРРґРС. Красота и Здоровье

Это правило следует зафиксировать на бумаге и рас¬про

РСР РїСРРІР��РР СРРРґСРС РРСР��РєСР��СРРІРСС РР РСРРРіР Р�� СРСВРїСРСССРРР��СС РїР РСРіРРР��РРСР��Р��. РРСРР РіРРґ, РєРРіРґР С РІРСРСРСС, РєРРРґСР СРВСССРґРР��Рє ССРССРІРРІРР РІ ССРРґРРР РР РРРРР СРР РІ РїРСР РїСРРРєСРРІ. -Р.Р. РСРРРРРР��Р РР СРРСРєР РїСРРїССССРІСРС СРСРР��СРРІРРР��С РєРРРРРґС, РР Р�� РССР��СРВСРРСРР РІРРРґРРССРІСРС РР СССРРєСР��РІРРССС. (РРРРРРРР, РІС СРР РРСРРР�� РїРССР��ВРіРСС СССС РІРРїСРСР.) РСРґР�� РІ СРССРСРР��Р�� РССРРРР��РІРСС РР��СС РРіСРРР��СРРРРР СР��СРР РІРРР��РРРґРРССРІР��Р С РґССРіР��РР�� РСРґСРР��. РРРіРґР РРР�� РїССРСССС ССРССРІРВРІРСС РІ СРСССРС СРРРСР��С РіССРїРїРС, РєРРР��СРССРІР РІРРР��РРРґРРССРІР��Р РІРРСРССРРС РІ СРСССР СРРР. РРР�� РїСРРІРРґСС РІСР СРІРР РІСРРС, РїРСРРєРССРС РїРСРРґРСР��. РР�� РРґР��Р СРРРРІРРє РР РРРРС РІСРРґР��СС РІ РРСРєРРСРєР РєСР��ССРРРР��РРРІРРРСС РєРВРРРРґ. РРСРСР РІРРР��РРРґРРССРІР��С РІРСССР�� СРРєРР РєРРРРРґС Р��СРєРССРСС РСРСР РґССРіР��Р. РССС РРРССР РґСРРРРРР��С, Р�� РєРРРРРґР РїСРССР РР РєСР��ССРРРР��РСРССС. РҐСРР РІСРРіР СР, ССР РС РґРРїССРєРРР РіРСРРРґР РРРРР СР��РСРРР РґСРРРРРР��Р, СРР РІ РґРРССРІР��СРРСРРССР�� РРРРСРРґР��РР. РС ССССРїРРР РІ ССРР ССРРРРР��Р��, РґРРР РР РІСССРїРС РІ РРР. РРРР РСРР�� РїСРССР РРСРІР��СС, ССР СРРСС СРІРСРССС СРРєРР СРСВРїСРРґРРРРР��Р, РїСР�� РєРСРСРР РєРРРґРРС РґРССРРССС РР��СС РРґРР СРРРСРС РРРґРСР, ССР РРРРС РїСР��РІРССР�� Рє СССРССРІРРРРРС СРР��РРРР��С РґСРРРРРР��С, ССР РґРСС РєРВРРРРґРР СРРРСРСР РІРРРРРРРССР�� РґРС СРСРР��СРРІРРР��С. Обувь Оптом

Однажды РІ пятницу, ближе Рє вечеру, меня посетила делегР

РРґРРРРґС РІ РїССРР��СС, РРР��РР Рє РІРСРСС, РРРС РїРСРСР��РР РґРРРРіРСР��С. Р РРСР��С ССРєРС СРРСС РР РСССР��Р РІСРСРР РєРІРССРР РІ Р��ССРСР��Р�� РєРРРїРРР��Р��, РРСРІР��РР�� РРР��. Р РїРРїСРСР��РР�� РїРРґРРР��СССС ССР��Р СРРєСРР С РґССРіР��ВРР�� ССРССРР��РєРРР�� РєРРРРРґС, ССРРС ВССРРєССР��СРРІРСС Р��С ССР��РР��СВ. РРР РР��ВРєРРіРґР РСР РІ РР��РРР�� РР РїСР��СРРґР��РРСС СРРРСРСС С СРРєРР ССРРєССР��СРРІРРРРР РєРРРРРґРР, РР РР СРРРґСССРР СССР (РРР�� СРРє РРРіРСРРР��СС, ССР РґРРР РІ ССРВРРСС СССРР РР СРРРСР��С РРССРС РРєРРРРР��СС РІСР РґР РРґР��РРРіР) С РїРРєРСРР РїРВСРРґРР ССР�� СРРРІР СРСССРґРР��РєРР. РРРСРіР��С РІРґССРі Р��ССРРРР Р��Р РєРРРРРґС, СРРРІВРР РІРСРС Р��Р РїРСССРРІ. РРїРРІРСР РїСРРіСРРРР��СС РРРІССР��Р РРСРР РРРРР��Р: ВРР РРР РїРРРІРСС РР Р��С РІСРСРР РєРІРССРРВ. РРРСРСР СРїСССС РРР�� РІСР СРР СРРРВСРР��СС РїР РґРРРР. -Р.Р. 1 Percina tanasi, РІР��Рґ РРєСРРРРСРРРСС, РІРРСРРРСР РІ РСРСРСС РєРР��РіС. - РСР��РРС. РїРСРРІ. РРРРґРРР��Р СР��ССРРС РСРР СРРСС РїСРР��РРІРРСРРР, РР РєРРРРРґР РїСР��РСРР ССС СРРС. РСР СРРС РРСРРґР��РР��РР РСРґРР. Р РРРРРСР РєСР��ССРРРР��РРСР��Р�� РїРРґРР��РВРСР СРРССРР РїСР��ССРРРР��С Р��С СРРСРіР��Р�� ССРРР СРРР РєРРРРРґР. РРР�� ССРССРІРВРІРРР�� РІ РїСРСРССР СРРґР�� РРСРРіР ССРїРСР, СРРґР�� СРґРРІРРСССРІР��С РС РґРССР��РіРССРР СРРР��. РРСРСРРєССР��СРРІРєР Р��С РІРР��РРРР��С РР Р��РСРСРСС РєРРРїРРР��Р�� РІ ССРР РїСРВРРєСР РР��СРРіР РР РґРРР. РРР РР��СС СРґРРРРР ССРїРС РРРРРСР��СРРСРСР Р�� РРССРССВРРРРСР РІ Р��С РіРРРРС. Обувь Оптом

Постойте

РРССРРСР. РРРє РР РІРРРРРРР, ССР РРРРР РІССРРєРР РєРСРССРІР СРСССРССРІСРС С РРРРР РІССРРєРР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРСССС? РРРґС ССР РїСРСР��РІРСРСР��С РїСРРїР��СРРР Р��ССР��РР, ССР РїРРІССРРР��Р РєРСРССРІР РїСРРґСРєСР РРРРСРРС СРІРРР��СРРР��Р РРіР СРРРВССРР��РРССР��. РРС РїРРґСРєРРРєР РРРґРР��РС (Tajima) Р�� РРССРРСС (Matsubara), РґРІСС РРІСРСР��СРСРСС РєРРРРРСРСРСРРІ СРїРРСРєРРіР СРРРРРРР: Р РЇРїРРР��Р�� РєРРРїСРРР��СС РРРРґС РєРСРССРІРР Р�� ССРР��РРСССС РР СССРССРІСРС. РРґРСС РїРССР РІСР ССР��СРСС, ССР РІССРРєРР РєРСРССРІР РїСР��РІРРґР��С Рє СРРєСРСРВРР��С ССРР��РРССР��.1 РРСРССРІР РР��СРРіР РР ССРР��С, РР... РРРРРР РР ССРР РР��РР��Рї РСРСРР�� (Philip РРіРРІРС) РРРїР��СРР РєРР��РіС ВQuality Is FreeВ (РРСРССРІР РРСРїРРСРР), РРїСРРР��РєРРІРРРСС РІ 1979 РіРРґС. Р ССРР СРРРСР РСРСРР�� РїСР��РІРР РРРРіРСР��СРРРРСР РїСР��РРСС Р�� СРСРєР РґРРєРРРР, ССР РСРР�� Р��СВРїРРРР��СРРС СРРРСС СССРРРРІРР��РІРРС СРґРРІРРСРІРССССР��Р РРіР СРРРРіР ССРРРґРСС РєРСРССРІР, СР СРІРРР��СРРР��Р РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� РєРРРїРРСР��ССРС СРґРСРРРРР��Р РРРРР РІССРРєРРіР РєРСРССРІР.2 1 Tajima Р�� Matsubara, 1984 [49], ССС. 40. 2 РР. Crosby, 1979 [16]. РРС СРСРРРС СРРСРРР РїРРґРРСРРР��Р, ССР РєРР��РіР РСРСРР�� РїСР��РРСРР СРєРСРР РІСРРґ, СРР РїРРСРС. РРРґР РІ СРР, ССР РїРРґРРІРСССРР РРРССР��РССРІР ССРєРРІРРґР��СРРРР РР РРСССРґРР��РРСС ССС РєРР��РіС РїСРСР��СРСС, СРСС РРРРІРРР��Р СРССРРР�� РІСР. Косметика и Диета

Коммуникации МП ежедневно оценивает возникающие проблемы коммуникаций внутри коман¬ды проекта, со с

Коммуникации МП ежедневно оценивает возникающие проблемы коммуникаций внутри команды проекта, со смежными организациями, с заказчиком; нет проблем оценка 5; отсутствие связи в пределах одного часа оценка 4; отсутствие связи в пределах одного дня оценка 3; отсутствие связи более одного дня оценка 2. По результатам оценки основных параметров проекта МП готовит Отчет о статусе проекта и подает его в Отдел качества. 3.5. Завершение работ по оценке возможности подключения Этап завершения работ стадии оценки возможности подключения предусматривает последовательное выполнение следующих действий (шагов). Шаг 1. Оформление управленческой документации РМ готовит Отчет об использовании ресурсов на стадии оценки технической возможности подключения. Шаг 2. Формирование КПД Формируются значения следующих КПД или их составляющих: затраты на стадии оценки технической возможности подключения (ответственный МП); время реализации стадии оценки технической возможности подключения (ответственный РМ); использование рабочего времени персонала на стадии оценки технической возможности подключения (ответственный РМ). Значения КПД включаются в План проекта и помещаются в хранилище данных. 4. Описание деятельности на стадии установки 4.1. Открытие работ по установке Начальный этап работ стадии установки предусматривает последовательное выполнение следующих действий (шагов). Шаг 1. Формирование обновленного Плана проекта На основании Технического отчета о возможности подключения МП формирует обновленный План проекта, определяющий следующие компоненты проекта: состав работ проекта; требования к персоналу; план коммуникаций внутри и вне компании с указанием контактных лиц; необходимые закупки оборудования и материалов; предложения по срокам исполнения и составу ПГ для стадии установки. РМ согласует План проекта. Формирование обновленного Плана проекта должно быть осуществлено в день подписания Договора. Шаг 2. Формирование КПД Формируются значения следующих КПД или их составляющих: прогноз затрат по проекту (ответственный МП); прогноз времени реализации проекта (ответственный РМ); прогноз использования рабочего времени персонала (ответственный РМ).

Один из сильнейших аргументов в пользу СММ - повышение качества и производительности с одновременны

Один из сильнейших аргументов в пользу СММ - повышение качества и производительности с одновременным снижением рисков (табл. 29.1): Эта таблица предполагает, что ту же работу можно на более высоких уровнях выполнять с меньшим риском. Но есть и другая интерпретация, которая нам кажется более корректной: организации в меньшей степени подвергают себя рискам в зрелости. Организация, которой предстоит продемонстрировать увеличение уровня СММ, навряд ли станет искать настоящих испытаний. И раз уж об этом зашла речь, профессионализм в любом случае не является лекарством от рисков... Новый мировой рекорд во всех категориях Предположим, вы работаете в компании средних размеров, которая производит бизнес-приложения для массового рынка. Руководство корпорации полагает, что СММ придумали не в Питсбурге, что это слово Божие. Поэтому они пригласили представителей SEI, чтобы оценить уровень зрелости компании. Оценка завершена, и вас всех собрали в конференц-зале. Главный эксперт SEI вступает на подиум, чтобы объявить результаты исследования. В зале наступает тишина... Дамы и господа, у нас есть удивительная новость. Мы завершили оценку и определили ваш уровень по пятиуровневой шкале СММ. Выяснилось, что ваша организация обладает... Уровнем 6! Да-да, Уровнем 6. Мы даже не знали, что такой уровень существует, до того как посетили вашу организацию. Это удивительный день для всех нас. Мы чувствуем себя так, словно открыли новый элемент периодической системы. Вы лучшая из известных человечеству организаций по созданию программного обеспечения. Спасибо, всего хорошего. Как, хорошая новость? Ну и что теперь с ней делать? Чем сильнее вера в осмысленность оценки, тем более вы склонны приниматься за более сложные задачи. Поднимать планку. Вы можете привлечь своих людей к работе над приложениями, которые более мелкие организации создать не способны. Если вы лучшая из известных человечеству организаций по созданию программного обеспечения, нет смысла давать людям работу, которую способен выполнить средней глупости человек.

Установив несколько жестких сроков на основании контрольных точек, можно создать множественные моме

Установив несколько жестких сроков на основании контрольных точек, можно создать множественные моменты трансформации для естественного развития группы. Например, строительный проект, на выполнение которого отводится один год, можно разбить на 68 контрольных периодов, поставив жесткое условие уложиться в срок, что создает безусловные предпосылки для повышения эффективности работы команды. СОЗДАНИЕ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ ПРОЕКТНЫХ КОМАНД Управляющие проектами играют ключевую роль в создании высокоэффективных проектных команд. Они набирают работников, проводят собрания, формируют общие команды, создают чувство понимания общей цели или общего видения проблемы, создают и управляют общей системой поощрений, способствующей организаций общих усилий команды, руководят принятием решений, разрешают конфликты, возникающие внутри команды, и возглавляют совещания, на которых, собственно, и создается команда (см. рис. 10-2). Управляющие проектами используют ситуацию и факторы, естественным образом способствующие развитию команды, и находят возможность справиться с теми ситуациями и факторами, которые этому мешают. При этом они демонстрируют чрезвычайно интерактивный стиль управления, который служит примером командной работы, а также, как уже рассказывалось в предыдущей главе, координируют отношения между командой и остальной частью организации. -1- Начало Середина Рис. 10-1. Модель прерывистого равновесия развития группы В ходе проведенных исследований было сделано замечательное открытие: каждая группа проходит через трансформацию в одно и то же время: ровно на полпути между первым собранием и датой завершения работ. Это происходит со всеми группами без исключения, выделен ли им на разработку проекта один час или полгода. Как будто все группы посередине своего существования проходят через кризис. Эта критическая точка времени служит как бы сигналом, подающим членам команды знак, что время ограниченно и им надо двигаться. В контексте пятиступенчатой модели это означает, что группы проходят стадии формирования и нормализации вместе, затем наступает период малоэффективного труда, за ним следует период смятения, затем период эффективной работы и, наконец, роспуск группы.

образом увеличение дальности броска мяча, и т

образом увеличение дальности броска мяча, и т.д. Управление проектом при этом является крайне важным, для того чтобы суметь произвести подобного рода товары и услуги, ориентированные на конкретного клиента, и получить прибыль. Быстрое развитие стран третьего мира и стран с закрытой экономикой. Геополитические изменения в мире за последние 15 лет привели во многих странах к взрыву спроса на потребительские товары и инфраструктурные услуги, который прежде долгое время оставался неудовлетворенным. Компании ряда передовых в технологическом отношении стран Запада отчаянно борются за поставку именно своих товаров и услуг на новые рынки, и многие из них используют методы управления проектом для создания каналов экспорта и своих представительств за рубежом. Таким образом, изменения в мире, о которых идет речь, создали огромный рынок для чисто проектной работы в отраслях капитального строительства и телекоммуникаций, так как эти страны стараются оживить свою неэффективную промышленность и устаревшую инфраструктуру. В целях снижения риска и максимального использования лучших работников все больше и больше иностранных фирм создают совместные предприятия с местными фирмами для выполнения крупных и малых проектов. Такие совместные предприятия во главу угла выдвигают способность специалистов в области управления проектами адаптироваться к национальным особенностям и ценностям, стилю работы и ориентирам в других странах. Маленькие проекты преподносят большие проблемы. Скорость изменений, необходимых для того, чтобы остаться конкурентоспособным или хотя бы на плаву, создала такой организационный климат, в котором сотни проектов должны выполняться одновременно. В этом климате возникла мультипроектная среда с.огромным количеством новых проблем. Для управляющих высокого уровня одной из основных проблем является необходимость совместного использования и приоритетного распределения ресурсов по проектам. Руководитель небольшого проекта часто сталкивается даже с большим количеством самых разнообразных проблем, чем руководитель одного гигантского проекта.

Издательство «Олимп—Бизнес» 119071, Москва, ул

Издательство ОлимпБизнес 119071, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 13/2, 15-й этаж Тел./факс: (495) 411-90-14 (многоканальный), 795-39-95, 795-39-96 Интернет-магазин: http://www.olbuss.ru e-mail: sales@olbuss.ra Как купить наши книги: В интернет-магазине издательства Сделать заказ по телефону 411-90-14 Приехать в офис издательства ОлимпБизнес Спрашивайте книги нашего издательства в магазинах вашего города Издательство ОлимпБизнес приглашает к сотрудничеству оптовиков, книготорговые организации и магазины. Информацию об условиях работы можно получить в отделе продаж издательства Г. Л. Ципес, А. С. Товб Менеджмент проектов в практике современной компании Редактор Семеко Корректоры С. Малина, Н. Шерстенникова Компьютерная верстка С. Родионова Художник В. Каменева Сдано в набор 21.07.2006. Подписано в печать 13.10.2006. Формат 70x100 '/16. Бумага офсетная 1. Гарнитура Times. Печать офсетная. Печ. л. 19,0. Уч.-изд. л. 11,5. Заказ 2774 Издательство ОлимпБизнес. 119071, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 13/2, 15-й этаж. ОАО Типография Новости". 105005, Москва, ул. Ф.Энгельса, 46. МЕНЕДЖМЕНТ ПРОЕКТОВ *лсГГ МЕНЕДЖМЕНТ ПРОЕКТОВ в практике современной компании Ципес Григорий Львович Главный консультант Департамента управленческого консалтинга IBS Член правления Российской ассоциации управления проектами СОВНЕТ Сертифицированный специалист по управлению проектами Участник и руководитель более 30 крупных консалтинговых проектов Автор и соавтор более 50 публикаций и докладов в области управления проектами, оптимизации бизнес-процессов и других областях управленческого консалтинга Председатель Программных комитетов международных симпозиумов по управлению проектами (май 2005 г. и февраль 2007 г.) Товб Александр Самуилович Заместитель руководителя проекта TACIS Вице-президент Российской ассоциации управления проектами СОВНЕТ Национальный асессор IPMA по профессиональной сертификации Сертифицированный управляющий проектами CSPM IPMA Руководитель ряда крупных и успешных проектов Автор и соавтор многих публикаций и докладов в области управления проектами Председатель Организационных комитетов международных симпозиумов по управлению проектами (май 2005 г.

Эта, по сути, предпроект-ная стадия для подрядных организаций часто выполняется как СтадияСтади

Эта, по сути, предпроект-ная стадия для подрядных организаций часто выполняется как Стадия Стадия Стадия ввода ' исследования планирования и г- производства в эксплуатацию возможностей и проектирования iii<'ioh г Рисунок 5.4. Стадии жизненного цикла строительного проекта Проекты и стандарты. Стандарт управления проектами строительной компании самостоятельный (маркетинговый) проект, результатом которого являются коммерческие предложения или тендерная документация, содержащая концепцию объекта и другую необходимую информацию. Планирование и проектирование разработка проектно-сметной документации, подготовка детальных календарно-ресурсных планов, формулирование условий и положений контрактов, заключение контрактов с подрядчиками и субподрядчиками. Разработка проектно-сметной документации также может быть самостоятельным (но уже коммерческим) проектом для таких подрядчиков, как проектный институт. Производство создание объекта, осуществление необходимых поставок, строительно-монтажные работы, пуско-наладочные работы, тестирование инженерных систем и т. д. Ввод в эксплуатацию приемо-сдаточные испытания, ввод в промышленную эксплуатацию, обслуживание. Более детальный взгляд на проект позволяет выделить в нем компоненты, относящиеся непосредственно к строительству и монтажу оборудования, а также к другим областям, прямо или косвенно затрагиваемым проектом (примеры декомпозиции работ в строительных проектах можно найти, например, в работе [14]). Такая детализация позволяет, в свою очередь, выделить ключевые события (вехи) проекта и взаимосвязи между ними. В результате появляется возможность изобразить жизненный цикл проекта в менее схематичном виде, отразить в нем реальные причинно-следственные связи, возможности параллельного выполнения работ. Отметим, что жизненный цикл объекта не ограничивается указанными стадиями. Поэтому многие современные подходы к управлению проектами в строительстве исходят из существенно расширенного представления о жизненном цикле строительного проекта, включая в него стадию стратегической проработки, а также и стадии, следующие за сдачей объекта (эксплуатация, реконструкция, ликвидация).

Удивительно, но мое поведение взбеси¬ло его еще больше, чем меня его

Удивительно, но мое поведение взбесило его еще больше, чем меня его. Он сообщил мне весьма раздраженно, что телефон более важен, чем люди, и дело с концом. Мое неприятие такой постановки вопроса было столь же бессмысленно, как, скажем, неприязнь к Атлантическому океану. Жизнь не могла измениться в мою пользу. -Т.Д. Естественно, что телефон до некоторой степени изменил наши способы ведения дел, но это не должно закрывать нам глаза на воздействие внешних-факторов. По меньшей мере, руководитель должен внимательно относиться к воздействию вмешательств на его людей, которые пытаются работать. Но часто именно руководитель сам становится злостным нарушителем. Один из участников военных маневров разработчиков 1985 года написал в своем отчете: Когда мой босс уходит, он переключает свои звонки на меня. Интересно, о чем думал этот руководитель? Или что происходило в голове менеджера, написавшего в письме сотрудникам такое: До моего сведения дошло, что многие из вас, будучи заняты, дают своим телефонам звонить более трех раз, в результате переключая звонки на секретарей. Из-за всех этих вмешательств секретари не могут продуктивно работать. Официальное правило нашей компании: находясь на рабочем месте, снимайте трубку до третьего звонка. Модифицированная телефонная мораль Всякому терпению приходит конец. Путь к разумным условиям труда лежит через новое отношение к вынужденным перерывам в работе и новое отношение к телефонной связи. Люди, стремящиеся выполнить порученную им работу, должны иметь тихое место, где можно ею заняться. У них должны быть периоды полной свободы от вынужденных перерывов. Люди, желающие работать в потоке, должны иметь эффективный и приемлемый способ избавиться от телефонных звонков. Приемлемый означает осознание корпоративной культурой того факта, что людям иногда удобно быть недоступными для телефонных звонков. Эффективный означает, что не обязательно ждать, когда телефон закончит звонить, чтобы вернуться к работе. Существуют действенные способы избавляться от телефонных звонков и других факторов по мере необходимости.

Североамери¬канцы находятся между этими точками зрения

Североамериканцы находятся между этими точками зрения. Они видят в людях прежде всего хорошее, но предпочитают быть настороже, чтобы ими не воспользовались. Отношения среди людей. Этот вопрос касается ответственности человека за других. Американцы, например, являются индивидуалистами и заботятся только о себе. Наоборот, азиатские народы проявляют заботу о целой группе или сообществе, так как считают себя их членами. Третья группа людей это аристократическое общество и касты, где все подчинено иерархической системе. Схема Клукхона и Стродтбека это основа для более глубокого понимания различий в культурах. В то же время антропологи предупреждают, что не все члены культуры ведут себя одинаково все время и могут быть значительные вариации внутри одной культуры (как, например, в США). Таблица 14-1. КРОСС-КУЛЬТУРНАЯ СХЕМА КЛУКХОНА И СТРОДТБЕКА Культурный вопросВариацииОтношение к природеДоминирование"ГармонияПодчинениеОриентация времениПрошлоеНастоящее~~~7БудущееОриентация активностиБытьДелать "(^КонтролироватьХарактер людейХорошийЗлой ^СмешанныйОтношения между людьмиИндивидуалисты о--ГруппаИерархияПримечание: эта линия показывает, где находятся США по этим вопросам. СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ :;::т-;:::"г^^^ Управление проектом X-Files Американцы имеют склонность к тому, чтобы занижать значение удачи в работе, и считают успех результатом усердной деятельности. В других культурах везение имеет большое значение и содержит некоторые сверхъестественные моменты. Например, во многих азиатских странах есть цифры, которые считаются удачными, и цифры, приносящие неудачу. Например, в Гонконге цифры 7,3 и особенно 8 (которая означает процветание) являются счастливыми, а 4 означает несчастье, так как она ассоциируется со смертью. Бизнесмены Гонконга делают все усилия, чтобы избежать цифры 4. Например, у них не существует четвертого этажа в офисах и гостиницах или четвертого номера дома. Существует даже премиальная плата за нахождение для работы мест, чьи адреса включают счастливые цифры.

Теоретичес¬ки может показаться, что существует противоречие, так как все проекты различны, и команд

Теоретически может показаться, что существует противоречие, так как все проекты различны, и командам нужна автономия для свободы действий. Однако отсутствие связи между стратегией и последовательностью процесса управления проектами, как известно, создает серьезные проблемы. Можно удовлетворять оба условия и не подавить инновацию и мотивацию самостоятельной команды. Вопросы для повторения 1. Опишите основные компоненты стратегического процесса управления. Объясните роль проектов в процессе стратегического управления. Каким образом проекты связаны со стратегическим планом? Почему описанная система приоритетов требует открытости и оглашения? Способствует ли процесс инициированию проектов снизу вверх? Препятствует ли это другим проектам? Почему? Опишите оперативную систему, которая определит приоритет проекта по вкладу в стратегический план. Как эта система помогает распределить ресурсы организации и избежать непосильных обязательств, связанных с ресурсами? Как отличается ваша система от модели, приведенной в практическом случае? Почему организация не должна полагаться только на ROI при выборе проекта? КЕЙС Коммуникационная корпорация Jarvis История корпорации Jarvis Communication молодая фирма, сориентированная на разработку, производство и продажу миниатюрных телефонов. В прошлом году доход от продаж составил $6,5 миллиона, и это был первый прибыльный год за три года существования фирмы. Телефон уникален по своим качествам: он всего два дюйма в длину, весит две унции, а миниатюрная трубка вставляется в ухо. Динамик и микрофон выполняют все функции обычного телефона (кроме набора номера). В телефоне используется технология костной проводимости звука, которая реагирует на незначительные колебания в голове, когда человек разговаривает. Стоимость телефона $99. Рынок фирмы быстро вырос и достиг мирового уровня. Аналитики полагают, что в последующие 5 лет рынок будет увеличиваться на 50% ежегодно. Большая часть разработок миниатюрного телефона принадлежит Кар-ли Ярвису инженеру-электрику.

Многие выступают за то, чтобы не смешивать политику и управление проектом

Многие выступают за то, чтобы не смешивать политику и управление проектом. Но действительность такова, что проекты и политика неизбежно смешиваются, и успешные руководители проектов признают, что любой важный проект имеет политическую подоплеку. Более того, руководители проектов должны разработать систему для определения и выбора проектов, которая уменьшала бы влияние внутренней политики и содействовала отбору лучших проектов для осуществления и достижения цели и стратегии фирмы. Сложные проекты и борьба за ресурсы Выше отмечалось, что большинство организаций, как правило, ведет сразу несколько проектов одновременно. Количество больших и малых проектов в портфеле почти всегда превышает имеющиеся ресурсы (обычно с коэффициентом 34 от имеющихся ресурсов). Эта перегрузка неизбежно приводит к неразберихе и неэффективному использованию скудных организационных ресурсов. Наличие сложностей на стадии внедрения проекта и влияние политики только усугубляют проблему приоритетного распределения ресурсов. Это сильно портит морально-психологический климат в организации и подрывает доверие к проекту, так как бывает очень трудно понять такую неопределенную систему. Окружение организации с несколькими проектами также сталкивается с серьезными проблемами, если нет системы приоритетов, которая четко увязана со стратегическим планом. ПЕРЕХОД К ЭФФЕКТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СИСТЕМЕ ПРИОРИТЕТОВ Каким образом можно уменьшить разрыв между разработкой и внедрением проекта, с тем, чтобы понимание и согласованность организационных стратегий пронизывали все уровни управления? Как можно сократить влияние политики? Можно ли разработать процесс, с помощью которого удастся последовательно определять приоритеты проектов, согласованные с целями организации? Можно ли использовать приоритетные проекты для размещения ограниченных организационных ресурсов, например, персонала, оборудования? Можно ли с помощью этого процесса стимулировать инициирование проектов, поддерживающих четкие организационные цели, представителями низшего звена? Все, что требуется, это система единых критериев и метод для оценки и отбора проектов, которые поддерживают основные стратегии и цели.

Распределение рисков оформляют при разработке финансового плана проекта и контрактных документов

Распределение рисков оформляют при разработке финансового плана проекта и контрактных документов. Распределение рисков фактически реализуется в процессе подготовки плана проекта и контрактных документов. Следует иметь в виду, что повышение рисков у одного из участников должно сопровождаться адекватным изменением в распределении доходов от проекта. Поэтому в ходе переговоров необходимо: выявить возможности участников проекта по предотвращению последствий наступления рисковых событий; определить степень рисков, которую берет на себя каждый участник проекта; договориться о приемлемом вознаграждении за риски; соблюдать паритет в соотношении рисков и дохода между всеми участниками проекта. Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов представляет собой способ борьбы с риском, предусматривающий установление соотношения между потенциальными рисками, влияющими на стоимость проекта, и размером расходов, необходимых для преодоления сбоев в выполнении проекта. Величина резерва должна быть равна или превышать величину колебания параметров системы во времени. В этом случае затраты на резервы должны быть всегда ниже издержек (потерь), связанных с ликвидацией отказа. За рубежом допускается увеличение стоимости проекта на 712% за счет резервирования средств на форс-мажор. Резервирование средств предусматривает установление соотношения между потенциальными рисками, изменяющими стоимость проекта, и размером расходов, связанных с преодолением нарушений в ходе его реализации. Минимизация рисков всегда увеличивает проектные затраты, но вместе с этим увеличивает проектную прибыль. Резервирование средств проводится в такой последовательности: проводится оценка потенциальных последствий рисков, т.е. сумм на покрытие непредвиденных расходов. Для этого используют все перечисленные методы анализа рисков; определяется структура резерва на покрытие непредвиденных расходов. Эта структура может соответствовать заключаемым контрактам или категориям затрат (рабочая сила, материалы и др.

Метод процента выполнения

Метод процента выполнения. Метод процента выполнения можно назвать наиболее простым и легким, но при этом самым субъективным из возможных методов оценки освоенного объема. Суть этого метода заключается в том, что в каждый плановый период ответственный работник или руководитель оценивает процент выполнения работы. Обычно такие оценки определяют объемы выполнения нарастающим итогом в сравнении с планом. При этом если в работе есть объективные показатели выполнения (такие, как количество созданной продукции, деленной на общее требуемое количество продукции, производимой в ходе выполнения всей работы), то субъективность этого метода может быть устранена полностью. Метод пропорциональных работ. Если работа напрямую связана с другой работой, у которой есть свой освоенный объем, то значение освоенного объема для зависимой работы может быть определено на основе (или пропорционально) значения освоенного объема связанной работы. Примерами пропорциональных работ могут быть контроль качества продукции (который зависит от количества проверяемой продукции) или инспекции (которые зависят также от количества проверяемых объектов или продолжительности инспектируемых работ). Например, рассмотрим работу 2 проекта АА (см. рис. 12.11) и попробуем оценить эту работу по контролю качества. Используя метод пропорциональных работ, за плановый объем контроля качества мы можем взять 10% от планового объема работы 2. Таким образом, плановый объем контроля качества в первый плановый период будет равен 3,2, т.е. 10% от 32. Таким же образом будет определяться и освоенный объем контроля качества: как 10% от освоенного объема работы 2. Метод уровня усилий. Некоторые работы не производят осязаемой продукции, которая может быть измерена или оценена на основе объективных данных. Например, работы, связанные с функционированием технической библиотеки. Такие работы потребляют ресурсы, должны быть включены в общий план проекта и подвергаться контролю в рамках метода освоенного объема. Метод уровня усилий заключается в разбиении всей работы на части, соответствующие каждому плановому периоду, и определении для них соответствующих значений плановых объемов.

Для каждого из них нужно опреде¬лить набор работ, выполнение которых будет закреплено за соответств

Для каждого из них нужно определить набор работ, выполнение которых будет закреплено за соответствующим отделом организации. Подобным образом делению подвергнется каждый промежуточный результат проекта. При этом нет необходимости делить все элементы СРРПЭ до одного и того же уровня. Самый нижний уровень СРРПЭ называется набором работ. Набор работ это задания, которые нужно выполнить в течение короткого промежутка времени (причем начало и окончание выполнения точно определены) , которые потребляют ресурсы и которые имеют стоимость. Для каждого набора работ есть точка контроля. Управляющий набором работ отвечает за то, чтобы набор был выполнен вовремя, в соответствии с техническими спецификациями и не превышал смету. Практический опыт показывает, что лучше всего, если набор работ будет выполнен не больше, чем за десять дней или за один отчетный период. Если выполнение набора работ рассчитано больше, чем на десять дней, то весь процесс нужно попытаться разделить на контрольные периоды от трех до пяти дней и в конце каждого периода проверять ход выполнения работ, чтобы можно было выявить проблемы как можно раньше, а не когда будет уже слишком поздно. Каждый набор работ должен быть как можно более независим от других наборов проекта. Ни один из наборов не должен входить больше, чем в один мелкий промежуточный результат СРРПЭ. Между самым последним промежуточным результатом и набором работ есть существенная разница. Обычно промежуточный результат включает в себя результаты одного набора работ от, возможно, двух или трех отделов. Следовательно, промежуточный результат не имеет своего собственного периода выполнения и непосредственно не требует ресурсов и затрат (в определенном смысле, конечно, период выполнения каждого элемента можно подсчитать, определив, какой набор работ должен быть выполнен первым, а какой последним; разницей будет период выполнения мелкого промежуточного результата). Ресурсы и затраты на мелкие промежуточные результаты это просто сумма всех ресурсов и затрат на все наборы работ в мелком промежуточном результате.

В связи с этим и с учетом преимуществ кредитного метода компания рекомендует при расчетах эффективн

В связи с этим и с учетом преимуществ кредитного метода компания рекомендует при расчетах эффективности использовать кредитный метод. Метод NPV может быть полезным при сравнении прибыльности разных проектов с разным сроком окупаемости. В особенности, кредитный метод будет полезным в проектах по созданию новых организаций. Финансирование проекта может осуществляться за счет взносов в уставный капитал нового предприятия, за счет предоставления займов/кредитов или комбинации обоих способов. Если финансирование будет осуществляться серией платежей, то расчеты по NPV могут оказаться непрозрачными. В отличие от этого, кредитный метод всегда будет прозрачным и легко контролируемым. Кроме того, кредитный метод легко синхронизируется с бухгалтерским учетом. Стандарт "R0.S01 Основные положения системы управления проектами в компании". Стандарт "R0.S02 Глоссарий управления проектами". Стандарт "R0.S04. Инструкция по составлению Плана проекта". 02. Ранжирование Ранжирование является процедурой присваивания рейтингов различным альтернативным вариантам на основе экспертного анализа. Может применяться при проведении конкурса по выбору контрагентов или при выборе наиболее эффективных проектов. При ранжировании каждому варианту присваивается некоторый рейтинг: Выбирается тог вариант, который получил наивысший рейтинг. Ранжирование применяется тоща, когда количество анализируемых параметров превышает единицу. Например, поставщика можно оценивать по параметрам: цена поставки, надежность и оперативность. Существуют два взаимодополняющих метода ранжирования: по весовым коэффициентам и метод попарного сравнения. Методы могут давать различающиеся результаты. Появление различий свидетельствует о неверной модели, выбранной для сравнения. Необходимо откорректировать модель сравнения, например, весовые коэффициенты, чтобы оба метода давали одинаковый результат для варианта с самым высоким' рейтингом. Допускается, что результаты для низких рейтингов будут не совпадать в обоих методах 02.

Группе людей, назначенных или вызвавшихся работать вм

РССРїРїР РСРґРР, РРРРРСРРРСС Р��РР�� РІСРРІРРІСР��ССС СРРРСРСС РІРРССР, РРРРСРВРґР��РР Р��РРСС РРРСР��РСС СРРС РІ РїСРРРєСР��СРРІРРР��Р�� СРІРРРіР СРРРСРРіР РїСРСССРРССВРІР. Р Р��РґРРРСРРР РІРСР��РРСР Р��Р РїРРРРіРРС СРРССРРР��РРРІРРРСР РСРґРР РїРРРР��СРВРІРРР��С, РРРґРСР РєРСРСРРіР СРССРР��С РІ РїРР��СРєР РРССР РґРС РіССРїРїС: ВРРРє, РІРС ССРР, РРРСР��С, РСРРР РєРРє РР��РР��РСР ССР��РґСРСС РєРІРРґСРСРСС РРССРРІ. РР, РІРС РРРїРРСРР РІРСР��РРС. РРРїРСС РґРРІРРСР РїРРґСРРРР Р РїРРРР��СРРІРєР Р�� РРРРРР��...В РСРССРР��РєР�� РєРРРРРґС Р�� Р��С РєРРССРССРРС РїР РїРРРР��СРРІРєР РРСР��РРСС Р��СРєРСС РРїСР��РРРСРСР СРїРСРРС СРСРїСРРґРРРРР��С РїСРСССРРССРІР (СР��С. 13.3). РР РРРРСРРґР��РРССР�� ССРССР��С СРСССРґРР��РєРРІ РІ РїСРСРССР РїСРРРєСР��СРРІРРР��С СРРВССРІРРРРРіР РїСРСССРРССРІР РІР��РґРР, ССР РСРіРРР��РРСР��С ССРРРРІ Р�� СРРРСР��С РїСР��РРРґВРРРРРССРР, РїСРРґРССРРІРСРРСС РєРРРїРРР��РР, РґРРРРР РССС РґРРССРІР��СРРСРР РРРґСРСРРР. РРССРРРРІРєР РґРРРРР РїСР��РРСР��СС РїРРСРС РІ РґРСССРєРС СРРРР��СРСС РєРРСР��РіССРСР��Р, Р РР СРРСРєР РІ РїСРССРР СРСРєР. РСРСРР СРРРРР: РРєРР РРРІСРРРРРРС РСР��СРРС РїРРР��СР��РєР РІ РІРРїСРСР СРСРїСРРґРРРРР��С РРєРР СССРР��ССС РР РСРРРІР РїССРР-СРРєР�� РєРРССРРІСС РїСР��РСР��РїРРІ. Р РРєРРРРР СРСРРР��РРСРСР РїСРР��РіССРІРРС РРРССР��РССРІР ССРССРР��РєРРІ. РСРґР��, РєРСРССР РІ РіРРРРІС РР РїСР��ВСРР РС РїРСРРР��СССС РІ РґРРР РРР РРєРР, РІСРСРРґРРС РІ РєРРРСРРР Р��СРРіР РїСРРІРВРґР��СС РРРСССС СРССС СРІРРРіР СРІРСРРІРРіР РґРС РР СРРРСР��С РРССРС РРР РРєРР. турция цены

л. тепловатой воды, 500 мл густых сливок Время: 50 минут (не считая времени на застывание желе)

л. тепловатой воды, 500 мл густых сливок Время: 50 минут (не считая времени на застывание желе) В одной порции: Б: 11 г. Ж: 48 г. У: 90 г, кдж: 3596, ккал: 859 ИЗЫСКАННОЕ БЛЮДО ЧЁ Смешать желатин из двух пакетиков с водой в небольшой кастрюльке и оставить разбухать на 10 минут. W Перебрать чернику, вымыть, дать воде стечь. Половину черники размять до состояния пюре с лимонным соком и половиной сахарной пудры. При помешивании подогреть желатин, чтобы он полностью растворился, немного остудить и смешать с черничным пюре. W Взбить желтки с водой до состояния пены, постепенно добавить оставшуюся сахарную пудру. Подмешать желтки к черничному пюре. W Взбить сливки до густоты. Когда черничное пюре начнет застывать, нуяшо подмешать сливки. Ополоснуть водой форму для пудинга (объем 1,5 л), заполнить черничной массой и поставить на несколько часов в холодное место. W Застывший десерт опрокинуть на блюдо и украсить оставшейся черникой. СОВЕТЫ: десерт можно разложить в 6 малень- ких формочек. Тогда оно застынет на 2 часа раньше, и после этого формочки надо опроки- нуть на десертные тарелки. К черничному десерту подают ванильные взби- тые сливки или ванильный соус с яичным лике- ром. Аля этого нужно сварить ванильный соус (по указаниям на упаковке), осту- дить, а после этого подмешать к соусу взбитые сливки или -^ яичный ликер. Баварский крем с малиновым соусом СОСТАВ ПРОДУКТОВ 6 листиков прозрачного желатина, 250 мл молока, 0,5-1 стручок ванили, 2 яичных желтка, 60 г сахарного песка, 200 мл густых сливок Для малинового соуса: 180 г спелой малины, около 30 г сахарной пудры, рюмочка малиновой наливки Время: 35 минут (не считая времени на охлаждение) В одной порции: Б: 6 г. Ж: 21 г. У: 30 г, кдж: 1423, ккал: 340 Для ГОСТЕЙ ШЁ ДЛЯ крема залить желатин водой по указаниям на упаковке. Вскипятить молоко с ванильной палочкой и щепоткой соли и снять с плиты. W Взбить в миске желтки с сахаром при помощи миксера. Постепенно подмешать горячее молоко и снова перелить в кастрюлю. Красота и Здоровье

Находить «опилки» там, где остальные видят отходы

Находить опилки там, где остальные видят отходы. Пусть попоморщер стремится исключительно к результату. Задача достигатора получить результат на скольжении, проходя мимо, как побочный эффект самого процесса, в котором участвует, который затевает. Халява повседневная, к примеру, реализуется в обмен на радость, симпатию и доброжелательность. Н Три фишки про халяву Первая фишка про халяву Халява есть. Она не просто есть мира больше, миру вам не жалко. Если у вас перед носом проплывает халява, и на ней крупными буквами выведено ВАМ, то не нужно жевать интеллигентские сопли и смотреть, как она медленно уплывает куда-то вдаль. Надо хватать и тут же высматривать следующую. Она есть, она везде плавает. И без вас полно людей, которые считают, что халявы в мире нет. А если где-то и есть, то не про мою честь и т. д. В мире халява есть! Она приходит к людям через проводников, в том числе и к вам тоже. Если держать в голове такой подход к халяве, то ничего не остается делать, как относиться к ней легко и непринужденно. Халява по-достигаторски сама себя поддерживает, потому что вы за нее, с точки зрения проводника халявы, сполна расплатились. В то же время сама идея халявы опирается на мысль, что в мире всегда больше чего-то, чем вы можете употребить. Это не игра с нулевой суммой, где если кто-то что-то получает, то кто-то что-то теряет. Окружающий хаос, вселенная и прочее это всегда больше, чем мы можем себе представить, поэтому в мире всегда кто-то что-то может получить просто так. И при этом никто ничего не потеряет. Если это помнить и искать такие возможности халява находится. КТО НЕ УМЕЕТ НАХОДИТЬ ХАЛЯВУ, ВЫНУЖДЕН ГОРБАТИТЬСЯ. ИЛИ ОТНИМАТЬ У ДРУГИХ НАГОРБАЧЕННОЕ Люди, убежденные, что халявы в мире нет, просто не хотят ее высмотреть. Вторая фишка про халяву Халяву вы берете у мира, во-первых, и через человека, во-вторых. Такого человека мы и называем проводником халявы. Тут главное что: он не теряет, помогая нам получить. Часто он вообще не делает чего-то особенного, только то, что и так все равно бы делал. турция цены

И кроме радостных с тобой будут случаться и грустные, и печальные, и все остальные явления

И кроме радостных с тобой будут случаться и грустные, и печальные, и все остальные явления. Для того чтобы не зависеть ни от каких явлений и постоянно пребывать в состоянии блаженства и покоя, нужно освободиться от привязанности к желаниям. Нужно вернуться к своей истинной природе. Только там всегда присутствуют полная тишина, покой и блаженство. И этот покой, и это блаженство никак не зависят от обстоятельств. Они всегда неизменны. Меняется только твой фокус внимания. Он может находиться или в мыслях и переживаниях, связанных с ними, или в блаженном покое. Фокус своего внимания ты можешь перевести, да и то далеко не всегда. Все остальное ты не можешь изменить никак. Когда я говорю блаженство, то имею в виду не наслаждение и не радость. Хотя все эти понятия достаточно близки, все же они разные. Буквально блаженство означает быть отлаженным, или быть в ладу с самим собой. Радость означает солнечность, ясность, светозарность, излучение внутреннего света и тепла. Наслаждение, как и блаженство, происходит от слова лад. Лад это покой, равновесие, гармония. Буквально наслаждение означает находиться с ладом, иначе говоря, дружить с ним, наполняться им, отлаживаться. Состояние наслаждения предшествует блаженству. Если блаженство это состояние отлаженное, покоя, то наслаждение состояние успокоения, отлаживания. Я согласен с тем, что и радость, и печаль выводят мо�� сознание из состояния равновесия. Вернемся к самопознанию. Есть такое явление, называемое рефлексия. Как я понимаю, при рефлексии я смотрю внутрь себя, и вижу отражение внешнего мира, внешних образов, как бы перед глазами. Что при этом происходит ? Можно ли сравнить рефлексию с таким опытом? Я взял видеокамеру, подключил е�� к компьютеру и через программу просмотра увидел на экране монитора компьютера то, на что направлен объектив видеокамеры. Нормально. Затем я направил объектив на экран монитора, так, чтобы камера показывала только экран без рамок. Камера сфокусирована на экране. При этом на экране монитора было сначала полностью красное изображение, потом зел��ное и окончательно оно перешло в стабильно ч��рный цвет. мужское белье оптом

Непонятнее это длится до тех пор, пока нет понимания

Непонятнее это длится до тех пор, пока нет понимания. Но любое непонимание это временное явление. Любое непонимание когда-нибудь заканчивается пониманием. Но давай по порядку. Что есть то, что мешает человеку на пути к Богу? Мешает ему то, что он о себе думает, кем себя ощущает, воспринимает и осознает. Только это и мешает ему. Больше никаких помех и препятствий нет. Помеха эта называется личностью. Эта единственная помеха и преграда между человеком и Богом. И именно от нее и надо избавляться. Но по большому счету ты ничего сделать-то с этим не можешь. Поскольку то, что пытается освободиться от личности, и есть личность. В этом как раз и заключается вся хитрость. Личность не может освободиться от личности! Ум не может освободиться от ума! Личность является производной ума. И сама она от себя никак не может освободиться. Освобождение может лишь произойти, но ты, как некая личность, ничего для этого сделать не можешь. Это освобождение происходит вместе с пониманием. Если ты сможешь по-настоящему увидеть и принять это, то понимание может произойти мгновенно! Тогда все твои помехи сразу растворятся, и личность больше не будет отделять тебя от Бога. Сама по себе личность божественна. Ведь она создана Богом, более того, она является одним из его проявлений. Все что есть это Бог. И все, что есть, для чего-то нужно. Нет ничего ненужного в этом мире. А что это за такой путь к Богу? А это иллюзия, что есть какой-то путь к Богу. Нет никакого пути к нему, поскольку все, что есть, это БОГ. Следовательно, некому и некуда ходить. И самое смешное из всего этого: ГДЕ ходить? Где расположен и где пролегает такой путь, по которому можно прийти к Богу, в каком таком месте? Если все есть ОН, то КТО, ГДЕ, ОТКУДА и КУДА ходит? А Богу нужно, чтобы к нему кто-либо ш��л; да и зачем самому человеку к нему идти? Все, что нужно Богу, у него уже есть. Ему от человека ничего не надо. Человек является лишь тем, что он о себе думает. Все остальное есть Бог. И даже то, что человек о себе думает, все эти мысли, которые личность человеческая присвоила себе, является частью божественного замысла. строительство москвы

15.4 1 2 3 распад времени Тэта (0) Стоимостное измерение, ко¬леблющееся от нуля и до по

15.4 1 2 3 распад времени Тэта (0) Стоимостное измерение, колеблющееся от нуля и до полной стоимости опциона Процентные ставки Ро(р) Может изменяться от нуля до бесконечности. Наименее чувствительный параметр при оценке стоимости опциона Неустойчивость Каппа (К) Изменяется от нуля до беско- нечности. Возрастает по мере приближения срока истечения опциона После того как значения параметров установлены, можно найти теоретический размер премии по опционам. Существует довольно много моделей формирования цен на опционы, которые используются торговцами при прогнозе цен. Весьма распространенными являются ценовые модели Фишера Блэка и Блэка Скоулса, названные так по фамилиям их разработчиков. 15.4. Сравнение фьючерсных контрактов и опционов Основная разница между опционами и фьючерсами заключена в обмене между риском и немедленным доходом. Для понимания этого сравним фьючерсный контракт и опцион на покупку. Купив фьючерсный контракт, покупатель имеет неограниченный потенциал прибыли и риск, равный всей стоимости контракта. Кроме того, между участниками сделки не происходит движения денежных средств в момент открытия фьючерсной позиции. При покупке опциона на покупку происходит следующее: размер риска покупателя ограничен уплаченной премией опциона, а не всей стоимостью контракта; размер прибыли продавца ограничен размером премии; продавец получает премию в начале сделки. Продавец фьючерсного контракта имеет потенциальную Прибыль, равную всей стоимости контракта. Продавец опциона на этот контракт в действительности продает ту часть этой прибыли, которая находится ниже цены столкновения, за гарантированную начальную прибыль в форме премии опциона. Он обменивает большую возможную прибыль на небольшую, но гарантированную начальную прибыль и сохраняет риск своей позиции неизменным. Покупатель платит продавцу за снятие с него части риска, лежащего ниже цены столкновения. Поэтому можно сказать, что покупка опционов подходит тем трейдерам, которые не любят риск. Одежда Оптом

Поэтому, например, по нефтепродуктам весьма распро¬страненными сделками являются спреды между фьюче

Поэтому, например, по нефтепродуктам весьма распространенными сделками являются спреды между фьючерсными контрактами на печное топливо в Нью-Йорке и газойль в Лондоне, а также между контрактами на нефть сортов западно-техасская и брент. Невозможен спред между Сингапуром и Нью-Йорком из-за несовпадения по времени работы сессий, тогда как спреды между Лондоном и Сингапуром возможны, поскольку здесь есть небольшой период совпадения времени работы. Использование электронной биржевой торговли снимает эту проблему, но зато возникает проблема ликвидности в некоторые часы торговли. Определенную сложность при осуществлении спредов на разных рынках вызывает необходимость совпадения величины контрактов, заключаемых на обоих рынках. Например, когда осуществляется спред между печным топливом и газойлем, учитывают, что четыре контракта на газойль эквивалентны трем контрактам на печное топливо. Подобный спред требует также сопоставления цены контракта, установленной на объемных величинах и на весовом базисе. Различные участники пользуются при этом разными способами пересчета, но самый распространенный из них базируется на газойле стандартной плотности на Лондонской бирже. Например, цена на печное топливо в Нью-Йорке больше, чем на газойль в Лондоне, на 5 долл. на тонну. Поскольку обычно этот дифференциал больше, торговец покупает контракты на печное топливо и продает контракты на газойль, соблюдая пропорцию между числом контрактов. Для европейцев надо пересчитать цену печного топлива в долларах за тонну, а для американских участников цену газойля в центах за галлон. Чаще всего берется соотношение 3,13 галлона за тонну при стандартном показателе плотности газойля на бирже в Лондоне 0,845 кг/л. Умножая цену печного топлива на 3,13, получаем эквивалент в долларах за тонну, и деля цену на газойль на 3,13, получаем цену газойля в центах за галлон. Начиная операцию при дифференциале в 5 долл., торговец закрывает позиции при увеличении этого разрыва (расчет сделки приведен в табл. дорада испания

Однако многие хеджеры делают ошибку, сравнивая свою конечную це¬ну с ценой наличного рынка, которая

Однако многие хеджеры делают ошибку, сравнивая свою конечную цену с ценой наличного рынка, которая существовала в момент начала хеджа. Таблица 10.18. Хеджирование нефтепереработки Дата Наличный рынок Фьючерсный рынок 15 июля 2 декабря Результат Нетто-результат Нет сделок Наличная цена 40,00 цента/ галлон Продано 2,1 млн галлонов по 35,00 цента/галлон Убыток 105 тыс. долл. На 21 тыс. долл. больше, чем ожидалось Продано 50 декабрьских контрактов по 42,00 цента/галлон Куплено 50 декабрьских контрактов по 36,00 цента/галлон Прибыль 126 тыс. долл. 7. Хеджирование валюты импортером Нью-Йоркский импортер упаковочных машин из ФРГ подписал контракт на покупку 6 машин стоимостью 1,6 млн нем. марок. В июле, когда подписан контракт, курс немецкой марки составлял 0,4503 долл., т.е. стоимость контракта составляла 720 480 долл. Найдя покупателя на оборудование, готового заплатить 800 тыс. долл., импортер рассчитывает иметь прибыль в 79 520 долл. В сентябре стоимость марки повысилась до 0,4728, т.е. стоимость контракта составила 756 480 долл., а прибыль только 43 520 долл., что на 45% меньше ожидаемой. Ц Для защиты от колебаний курса импортер мог совершить фор- ill вардную покупку немецких марок двумя способами: заключить || форвардную сделку с банком и купить 1,6 млн нем. марок с по- !|| ставкой в сентябре. Предположим, что банковский курс был ||! 0,4500 на покупку и 0,4508 на продажу. В то же время котировка ||| сентябрьского фьючерсного контракта на марку в Чикаго была ||| 0,4501 на покупку и 0,4505 на продажу. Поскольку цена продажи !ii фьючерсного рынка ниже, чем банка, покупка фьючерсного кон- i | тракта кажется более выгодной, но это не обязательно. Импортер ;| знает, что покупка фьючерсного контракта влечет комиссию в || 25 долл. за контракт или 0,0002 долл. за одну марку. Кроме того, ill потребуется первоначальная маржа в 1200 долл. за контракт. Дру- | гой усложняющий фактор число контрактов, которые надо ку- ||! пить. Поскольку каждый контракт представляет 125 тыс. трофим скачать

Этот продукт, однако же, создается не только восприятием, он уже не представляет собой чисто-чувств

Этот продукт, однако же, создается не только восприятием, он уже не представляет собой чисто-чувственной стороны познания, а создается на почве восприятия мышлением. Возникает вопрос, не содержится ли в таком определении восприятия некоторого противоречия так как, с одной стороны, восприятие совершенно отличается от мышления, с другой же стороны, воспринятое представление есть результат деятельности так же и мышления. Вопрос этот не ускользнул от внимания Дхармоттары. Мы неоднократно будем к нему возвращаться при рассмотрении как учения о восприятии, так и учений о мышлении и о результате восприятия. Интересно, что оба признака, которыми он характеризует восприятие, выражены в отрицательной форме: оно не содержит мышления, оно не представляет собой иллюзии.*02 Эти признаки не описывают сущности восприятия, а лишь указывают на некоторые его свойства, которые в Индии VII века служили предметом оживленных споров между сторонниками различных систем. Исследовать какой-либо предмет значит разъяснить его посредством опровержения неправильных взглядов, говорит Дхармоттара (vipratipattinirakaranena, NBT. 5- 14); весь Краткий учебник логики составлен с этой целью. Что касается первого из признаков восприятия, его коренного отличия от мышления, то им имеется в виду ответить на следующие господствовавшие на это предмет взгляды. Школа мимансаков полагала, что существуют два вида восприятия: простое, в котором мышление не участвует, и более сложное, посредством которого мы познаем предмет вместе с его родовыми и видовыми качествами. Последнее совершается при участии мышления и, тем не менее, является восприятием.205 Философская школа языковедов (vaiyakara-па), которая занималась вопросом о восприятии в связи с вопросом о значении слов, считала, что всякое чувственное восприятие совершается при участии мышления, так как нет того восприятия, или представления, которое не находилось бы в тесной связи со словом, а словом обозначается объект мышления. Школа найяиков различала, между прочим, и особый вид восприятия, которое совершалось при участии мышления (savi-kalpaka). регистрация ресурса реклама

177 В сутрах двух других брахманских систем, ньяе (NS

177 В сутрах двух других брахманских систем, ньяе (NS. I. 1. 3) и вайшешике,178 нет общего определения pramana. Но уже в Nyayabhasy'e и Nyayavarttik'e179 встречается полемика по этому вопросу, причем Уддьотакара нападает на буддийскую точку зрения и проводит различие между результатом познания и его источником. Результатом являются целесообразные действия, которые могут иметь троякий характер: положительный, отрицательный и равнодушный (hanopadanopeksa-buddhivat). Источником является самопознание. При этом Уддьотакара говорит, что слово pramana может иметь двоякое значение, смотря по тому, как его понимать, как состояние или как орудие 180 Таким образом, целесообразная дея тельность, или одушевление, переносно называется тоже знанием, как результат знания. Отсюда, вероятно, пошло самое обыкновенное определение pramana как 'источника' или 'орудия* истины (pramakaranarh pramanam).181 Это определение, однако, было признано недостаточным, и мы встречаем целый ряд попыток дать более точное определение, как pramana, так и pramiti.'" Прашастапада вопроса об общем определении знания не затрагивает (РВ. 171 и 186). Но позднейшие соединенные системы ньяя и вайшешика имеют определение как правильного познания, так и его источников, которое восходит, по всей вероятности, к буддийскому определению ложного знания. Под 'ложным знанием' (anyajjnanam). Дхармоттара (NBT. 4- 17) разумеет познание в объекте не тех временных, пространственных и иных свойств, которые ему в действительности принадлежат, а в Tarkasamgrah'e"'5 встречается такое определение: правильным познанием называется познание в объекте, обладающем известными свойствами, тех именно свойств, какими он в действительности обладает. Наоборот, неправильным познанием (ayatharthanu-bhava) называется познание в объекте не тех качеств, которыми он в действительности обладает. Смысл этого определения лежит в разрешении вопроса о познании в пользу реалистического его понимания. В познании представление содержит те именно признаки, которыми объект обладает в действительности. Оборудование

Но, кроме того, полемика с мимансаками имела еще другую цель

Но, кроме того, полемика с мимансаками имела еще другую цель. Учение последних о трех стадиях в познании явилось, вероятно, в ответ на учение Дигнаги о восприятии. Дигнага первый установил коренное различие между восприятием и мышлением как двумя отдельными источниками знания. Мимансаки утверждали, что чувственное знание дает нам неясные образы, а благодаря мышлению эти неясные об- 1б4 разы могут превратиться в определенные. Они различали две (а затем три) стадии в познании, из которых первая давала неясные, смутные представления, а последняя отчетливые и раздельные. Одновременно с этим мимансаки отличали во всяком источнике знания самый источник от его ре-зультата, например, восприятие от воспринятого знания. Дхармакирти же, как будет подробно выяснено в своем месте, не соглашается с этим и утверждает, что отличать в познании источник от результата нельзя; то же самое восприятие, которое, будто бы, является лишь источником знания, есть в действительности так же и его результат (NBT, I. 18). Дхармакирти отрицал так же, что чувства одни, без участия мышления, могут давать какие-то смутные, неясные представления.166 Поэтому Дхармакирти и придает такое значение этому вопросу и говорит, что имеется лишь один результат познания отчетливое, вполне усвоенное представление; все же другие стадии в познании того же представления, не могут считаться правильным знанием и значения не имеют. Правильное познание противополагается знанию сомнительному и ложному. Знание сомнительное определяется как знание о таком предмете, о котором неизвестно, существует ли он или нет. Так как на свете нет таких объектов, которые одновременно могут существовать и не существовать, то и не может быть знания о таких предметах (NBT. 3, 2122), так как всякое знание есть знание об объекте действительно существующем. Ложное знание есть такое знание, которое приписывает объекту те качества, которых он не имеет. Знание приписывает объекту определения по времени, пространству и по существу; если же оно приписывает ему такие временные, пространственные и иные определения, которых объект не имеет, и которые противоречат тем определениям, которые он в действительности имеет, то такое познание называется ложным. производство смазок

К тому же подобное стабилизируещее воздействие предотвращает травмы, которые могли бы случаться из-

К тому же подобное стабилизируещее воздействие предотвращает травмы, которые могли бы случаться из-за перенапряжения мышечной ткани и чрезмерного растягивания или сжатия сустава. Если вы в положении стоя поднимите правое колено, то мышцами, принимающими наибольшее участие в этом движении, будут правые сгибатели бедра. Однако в подъем вашего колена будут вовлечены и другие мышцы правой ноги, например, прилегающие к бедренной кости, действие которых будет помогать движению и устранять нежелательные вращения в тазобедренном суставе. В свою очередь мышцы туловища, таза и опорной ноги примут участие в стабилизации положения вашего тела, попеременно сокращаясь и расслабляясь для сохранения принятой позы. Пока вы находитесь в движении, подобные силы действия и противодействия постоянно возникают не только в тех мышцах, которые принимают наибольшее участие в этом движении, но и во всех остальных мышцах вашего тела. Упражнение, имеющее расширенную пространственную структуру, обеспечиваемую динамическим движением, побуждает вас выполнять разнообразные двигательные пассажи, растягивая и укрепляя поддерживающие и помогающие мышцы. Первые последователи динамического движения, пик активности которых пришелся на двадцатые и тридцатые годы этого столетия, использовали свои упражнения в качестве лечебной процедуры для коррекции осанки и выравнивания позвоночника. Уже в наше время упражнения динамического движения были обогащены другими дисциплинами, в частности, спортивной медициной и йогой, и сейчас приверженцы этого направления работают главным образом с артистами балета, помогая им в улучшении чувства пространства через пони- Кинесфера: пространство для движений тела Человеческое тело совершает свои движения в трехмерном пространстве. Находясь в положении стоя, вы можете тянуться вверх, вниз, вперед, в стороны, назад и диагонально. Вы также можете выполнять повороты и вращения в противоположных направлениях. Пространство, внутри которого вы совершаете подобные движения, имеет длину, ширину и высоту, и может быть представлено в виде сферы движения, называемой кинесферой. бизнес челябинск

У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали в реальные

У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали в реальные. Например, женщине долго ехать за город, к бабушке. А мужчине вечно лень помыть свою машину. Я тебя к бабушке отвожу, а ты мне моешь машину. Такая радость, оба довольны*. Еще была одна чудная сделка, Молодой человек ведет девушку в театр, а она ему потом объясняет про что, собственно, пье-са была. А то он жаловался: Мне все время нелов-ко, я там ничего не понимаю. * Тут прелесть в том, что женщине действительно нравится мыть машину. Всякие встречаются приколы! И оставьте в покое деньги. Деньги это дань отсутствию фантазии. Если я не знаю, на что поменяться, то вспоминаю про деньги, в надежде, что теперь со мной каждый поменяться захочет. Но стоит ли так все усложнять, если сразу можно договориться о чем-то полезном? Как раньше люди жили? Деньги не брали только натурой: куриными яйцами, мясом, молоком, дровами колотыми. Тот самый богатый человек в деревне, кто меньше В всего сам трудится. Н Дядя Иосиф, Мухаммед и лотерейный билет Один из авторов много лет дружит с замечательной семьей. У них в обиходе довольно часто звучит различный национальный фольклор: истории, байки. Словом, все то, что в миру зовется еврейскими анекдотами. Но у них это получается совсем в другом контексте, этакие притчи. Однажды дядя Иосиф а родом он не просто из Украины, а из Жмеринки, не откуда-нибудь рассказывал: Встретились представители разных вероисповеданий и заспорили, какой Бог может сотворить большее чудо. Мусульманин припомнил, что, дескать, Мухаммед как-то раз сказал горе, чтобы она подошла к нему, и она подошла. Христианин перебивает: Ерунда! Вот Иисус по воде ходил. Иудей же говорит: Это все мелочи. Вот иду я в субботу по улице, а на земле кошелек. Но шаббат! Ни поднять, ни пересчитать, грех. И взмолился я тогда: Господи, сотворичудо! И господь сотворил-таки чудо, везде шаббат, а здесь четверг! Это как раз те чудеса, которыми мы с вами занимаемся. Все в нашей голове происходят. холодильник siemens

Основной принцип, который часто звучит с придыханием, в попоморще-ском духе: «Не навреди!» Какое та

Основной принцип, который часто звучит с придыханием, в попоморще-ском духе: Не навреди! Какое там помоги?! Не навреди хотя бы, остальное ладно, разберемся. Человек всеми силами старается не вредить. Поэтому, когда ему хоть немножко как-нибудь везет, он замирает и старается ничего не делать, чтобы не напакостить себе. От этого вялость, апатия, энергии мало, общая заболоченность жизненного пространства. От страха, по сути. Не навреди = не делай. ИЗМЕНЕНИЯ - ВТО НАЧАЛО НОВОЙ ИГРЫ, А НЕ ПУГАЮЩИЙ КРИЗИС Иное дело достигатор. Изменения, которые пугают попоморщера, ему как раз начало новой игры. Что-то начинается, а я еще не там? Я, я, я свидетель!!! А что случилось? Чем меньше у достигатора страха, тем больше свободы действий, легче закручивать, легче впрягаться. Конечно, он тоже не дурак и понимает, что где-то хо-мят саблезубые тигры, но он туда не суется. Достига- * Позже все ту же тему неразрешенного свыше секса бодро прибрал коммерческий миф про ВИЧ. Подробности в книге СПИД: приговор отменяется. тор на подъем легче, у него жизнь веселее. Зовет Андрей, например: Саш, пойдем туда-то. Саша, как нормальный достигатор, говорит: Пойдем! и только потом уточняет, а куда собственно. Потому что в любой момент может сказать, мол, неа, туда мне неохота, давай лучше сюда пойдем. Достигатор же не закомплексованный подъездный пацан-подросток, который пацан сказал... Получается совсем по-достигаторски: встретились, чтобы пойти на рыбалку, и, уже встретившись, выясняется, что далась им эта рыбалка, есть гораздо более интересное занятие. Попоморщер, раз взявшись, прет до конца. Достигатор в процессе, и если сейчас ему что-то подуло вбок, хорошо разворачиваем парус. Там ведь тоже что-то ждет давно желанное. Как ходит в магазин попоморщер? Он идет за пельменями строго в гастроном 13, мимо кучи магазинов с пельменями и другой провизии, потому что он уже пошел за пельменями в гастроном 13. Женщины знают: мужчину за чем послали, он с тем и вернется. А достигатор живет, как женщина по рынку ходит: пришла, сейчас посмотрим, что дают, где дешевле, мне много что надо. ипотека недвижимость

Можно, правда, играть в серьезное занятие

Можно, правда, играть в серьезное занятие. Вот сидите вы на совете директоров... Пока вы помните, что играете, все идет как по маслу. Но как только вы, не дай боже, осознали серьезность происходящего и забеспокоились тут уж все, вообще поменьше напрягаться старайтесь, все равно мало хорошего получится. Выживание подступает к горлу. Желудок давит на глаза как говорил Жва-нецкий. С другой стороны, никто не говорит, что, если вы летите в бочку с серной кислотой, не надо трепыхаться. Тут как раз надо: причем весьма энергично и морща все, что только есть. На ситуации настоящего выживания достигаторство не распространяется. Кривая коза и Грабли М��биуса ДОСТИГАТОР И ПОПОМОРЩЕР \fwm Два главных слова, к которым мы в достигаторстве привыкли: достигатор и по-поморщер. Те, кому везет, кто воспринимает жизнь легко и стремится к нескольким целям одновременно этих мы называем достигато-рами. (Кстати, никто не утверждает, что авторы этой книги этакие законченные дости-гаторы. Мы учимся и тоже идем к этому постепенно! Зато теперь наблюдаем, что изменилось и догадываемся, к чему стремиться надо...) Тех, которые стремятся делать все очень всерьез, не рассчитывают на везение, мы весело называем попоморщерами, от сочетания слов морщить попу. Обычно они рассуждают так: Нетушки! Я сначала достигну вот этой цели и только потом двину вон к той. Первое, второе, компот. И никак иначе. Это люди, живущие по принципу ни шагу в сторону. Если у кого-нибудь, пардон, запор когда-нибудь бывал, вы способны прочувствовать, как это жить вот в таком духе. Соответственно, логика у них такая: напрягаешься, разгоняешься, догоняешь морщишь попу уф, можно передохнуть. Достигаторство это свободный полет. Летишь, и так вот от одной ягодки к другой, не приземляясь. Не гася инерцию движения, разгоняясь дальше, не тормозя. Ведь везет это что такое? Вот вагон, он везет, не надо тормозить прыгай. В конце концов, если вам не понравится эта дверь, вы тут же выпрыгнете обратно. электромобили peg

Основная функция этого маркетинга — продвижение, ориентирован¬ное на те сегменты, которые автоматич

Основная функция этого маркетинга продвижение, ориентированное на те сегменты, которые автоматически в группу алияиия не входят, но, в принципе, могут войти. Чем же можно эти сегменты заинтересовать? Существует и широко распространено среди ученых и публицистов мнение, что вовлечь малые страны в сферу своего влияния можно единственным способом; стать экономически процветающим государством и тогда все будут сами стремиться дружить с таким государством и получать от этого выгоду, Налицо и примеры; современные США и Германия никак не жалуются на недостаток желающих сталь их неравноправными союзниками. Все это так, но есть и иные соображения, важные для нашей страны: Россия сегодня оказалась в уникальной ситуации: это одновременно великая (традиционно) держава со сформировавшейся географической сферой интересов и страна, находящаяся в затяжном экономическом кризисе; описанный способ для нее в обозримой перспективе исключен, а отсюда естественно стремление хотя бы поискать другие; если допустить все же, что России удаюсь совершить чудо и выйти в число передовых держав, то и в этом качестве она столкнется с конкуренцией других таких стран, следовательно, одного экономического процветания может оказаться недостаточно; мировой опыт показывает, что далеко не все страны рвутся в объятия тех же США вспомним хотя бы историю Ирана, где народное восстание в 1979 г, смело проамериканское правительство, что привело и к экономической деградации, и к социально-культурному упадку; видимо, какие-то факторы оказались сильнее стремления к материальному благополучию. Вероятно, существует некоторое тяготение стран друг к другу, обусловленное иными мотивами, прежде всею традициями культурной общности. Кстати, именно такими традициями, а не только меркантильными соображениями, по-видимому, объясняется стремление к европейской интеграции. Именно такие традиции могут быть использованы в геополитическом продвижении. Но для этого их надо, во-первых, выявить (своеобразными маркетинговыми исследованиями), во-вторых, оценить их жизнеспособность в современных условиях и, в-третьих, должным образом сформулировать (в виде как развернутых концепций, так и лозунгов-слоганов). Цемент Оптом

Но такую ситуацию нельзя считать типичной

Но такую ситуацию нельзя считать типичной. Чаще всего каждый конкретный регион в соответствии со своим географическим положением и исторически сложившимся потенциалом сталкивается с различными проблемами, в число которых могут входить: социально-экономическая отсталость, экономика доиндустриаль-ного типа, отсутствие современной промышленности и инфраструктуры, перенаселенность сельской местности (где небольшие земельные наделы при традиционно экстенсивном ведении хозяйства не в состоянии прокормить крестьян), низкий культурно-образовательный уровень большей части населения, отсутствие объективных предпосылок для привлечения инвестиций, формирующих рабочие места; депрессивная экономика на территориях, где в свое время процветала промышленность, но теперь либо истощились природные ресурсы, либо просто изменилась структура экономики (например, упал спрос на уголь в связи с современными тенденциями топливно-энергетического баланса); высокий уровень безработицы; гипертрофированное развитие, перенаселенность, экологическое неблагополучие в крупнейших мегаполисах, куда высокоразвитая инфраструктура продолжает привлекать промышленность, а относительно хорошие социальные условия мигрантов; при этом наблюдается дефицит неквалифицированных трудовых ресурсов, и именно эта категория преобладает в составе мигрантов, что порождает нередко особую проблему культурной несовместимости (это явление давно известно в нашей стране как проблема лимитчиков, с трудом вписывающихся в население больших городов: в последние годы лимитчики сменились мигрантами из бывших союзных республик и отчасти из республик Северного Кавказа, что имеет больше аналогий с мировым опытом и порождает более острые проблемы). Любая из названных проблем является прежде всего проблемой местного населения. Но она является также проблемой местных органов управления, поскольку последние заинтересованы в популярности у избирателей. В некоторых случаях она превращается также в проблему центральных органов, когда масштабы проблемы могут привести к нестабильности в государстве. Раскрутка интернет реклама

д. Глава 27. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ И ЕЕ ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ 27.1. Мотивы выхода фирм

д. Глава 27. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ И ЕЕ ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ 27.1. Мотивы выхода фирмы на внешний рынок Основания для выхода фирмы на внешний рынок могут и должны рассматриваться на трех уровнях: глобальном (современные тенденции международных экономических отношений), национальном (место страны в международном разделении труда) и собственно фирменном. На глобальном уровне важнейшей современной тенденцией является глобализация, т.е. постепенная экономическая, политическая и культурная интеграция всего мира, в сочетании с региональной интеграцией. Этот процесс оценивается по-разному разными политиками и учеными, но ои объективно идет и обеспечивает условия для формирования направления внешнеэкономических связей. Современное участие России в международной экономической деятельности (национальный уровень) обусловливается следующими факторами: переход к рыночной экономике, который неизбежно влечет за собой либерализацию всей экономической жизни, в том числе и внешней торговли; распад СССР и СЭВ (Совета экономической взаимопомощи), что заставило резко пересмотреть систему традиционных связей с некоторыми странами и превратило многие традиционные внутренние связи во внешнеэкономические. В этих условиях каждая конкретная фирма принимает на своем, фирменном уровне собственное решение о выходе на внешний рынок. Мотивами для выхода на международный рынок могут служить, в частности, следующие соображения: определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж (насыщение рынка данного товара, рост и обострение конкуренции, финансовая, фискальная, социальная, экологическая политика государства); рост фирмы и расширение ее сферы деятельности; необходимость поддержания и развития имиджа фирмы; стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками (например, сезонностью), рассеять риск и обеспечить возможное ib маневра ресурсами; стремление получить доступ к технологическим секретам; возможностьиспользовапия государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных); стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач; стремление восстановить традиционные, по почему-либо прерванные связи. холодильник siemens

Целевая группа среднего достатка и возраста воспринимает в качестве очень ценного душевного качеств

Целевая группа среднего достатка и возраста воспринимает в качестве очень ценного душевного качества бережливость. Светлая, слабоконтрастная цветовая гамма с невысокой яркостью, равномерный плавный ритм, четкая рамка изображения эти признаки в данном случае читаются аудиторией как знаки престижа. В тех случаях, когда сегментация рынка не совпадаете границами страт, контекст определяется образом типичного представителя целевой группы. Какими личностными качествами обладает наиболее вероятный потребитель рекламируемого товара? Каков его темперамент? Возраст? Экстраверт он или же интроверт? Интеллектуал или эмоционал? Сенситивный или интуитивный тип? В каждом конкретном случае работа над образом контекста может опираться на ту или иную типологию личности. Выяатение набора знаков престижа, характеристик наиболее вероятного потребителя и включение этих образов в конечный образ рекламного продукта являются необходимой частью искусства рекламы. 19.4. Качество рекламного продукта Когда производитель оценивает качество своей продукции, он за критерий принимает реальный или прогнозируемый спрос на нее. Применительно к рекламному продукту эту функцию выполняет спрос на рекламируемую продукцию. Рекламный продукт можно считать высококачественным, если он удовлетворяет следующим условиям: 1) его содержание и форма (композиция, видеоряд, язык и т.д.) эф- фективно способствуют формированию спроса среди пелечюй аудитории; 2) его содержание не противоречит законодательству о рекламе; 3) его форма не противоречит культурным нормам общества. По первому условию выше сказано очень много и могло бы быть сказано во много раз больше (и говорится в специальных учебниках). В качестве дополнительного комментария отметим, как минимум, две опасности, подстерегающие профессионала, владеющего своим ремеслом. Одна из них Jто чрезмерное увлечение творческой стороной дела в ущерб прикладной. Для художника, литератора, режиссера, оператора и т.д. естественно генерировать идеи, которые в силу своей усложненности, непривычности, использования не входящих в массовый обиход образов могут быть оценены только знатоками. ипотека недвижимость

На графике (рис

На графике (рис. 17) единичная эластичность изображается наклоном кривой под углом 45, высокая большим наклоном (меньшим углом), низкая меньшим наклоном (большим углом). Эластичность спроса определяется специфическими свойствами того или иного товара. Кроме того, как форма графика, так и конкретные числовые значения для одного товара будут варьироваться в зависимости от сегментов рынка. а) б) в) о о о~~* Рис. 17. Эластичность спроса: а единичная, б высокая, а низкая Низкой эластичностью характеризуются прежде всего товары, которым нет равноценной замены, например основные продукты питания; наилучшим примером может служить хлеб, спрос на который не только Практически не падает при росте цепы, но даже повышается, если одновременно растут цены на другие продукты. Кроме того, спрос проявляет низкую эластичность в тех случаях, когда потребители отличаются консерватизмом или когда они считают, что рост цен оправдан повышением качества, инфляцией или другими объективными факторами. Как это ни парадоксальным может показаться, точно так же ведет себя Спрос на предметы роскоши (назовем так условно блага, которые по пене Доступны только наиболее состоятельным гражданам): если некто готов потратить огромную сумму на приобретение в обшем-то не очень нужного Предмета, то едва ли на его решение сильно повлияют колебания спроса. Высокой эластичностью отличаются товары, не являющиеся предметами необходимости, например деликатесные продукты питания, легко Заменяемые более дешевыми. Ко всему сказанному нужно добавить, что общая форма обратно пропорциональной зависимости может нарушаться при самых высоких и особенно при самых низких иенах. В первом случае дальнейшее повышение цены может привести к росту престижности товара в уже сложившемся узком сегменте состоятельных потребителей и к некоторому повышению спроса, Это так называемый эффект сноба. Некоторые блага приобретаются лишь постольку, поскольку они являются внешними символами богатства. Такие товары дороги, так как они редки. электромобили peg

Внутренний бенчмаркинг

Внутренний бенчмаркинг. Это сравнение с самым лучшим, что есть внутри самой организации. Такое сравнение называют бенчмаркингом внутри своего класса. 2). Конкурентный бенчмаркинг. Это сравнение с самыми лучшими прямыми конкурентами. Такое сравнение называют бенчмаркингом в параллельном классе. 3). Функциональный бенчмаркинг. Это сравнение с другими предприятиями, не обязательно конкурентами. Эти предприятия выполняют родственные рабо- ты в той же самой технологической области. По аналогии со школой мож- но назвать это бенчмаркингом с кем-то из другой школы того же типа. 4). Общий бенчмаркинг. Это сравнение с самым лучшим вообще, вне зависи- мости от отрасли и вида рынка. Такое сравнение называют бенчмаркинг с совершенно новой школой. Сравнивая типы бенчмаркинга можно отметить, что чем дальше мы идем по этому списку различных типов, тем бо- лее удаляемся от нашего маленького мира. Это показано на рис. 10.32. Вот основные типы бенчмаркинга в зависимости от того, что сравнивается: 1) Бенчмаркинг показателей. Это срав- нение чистых основных числовых показателей или иных измеряемых показателей. Если проводить анало- гию со спортом, то в этом случае мы Рис. 10.32. Бенчмаркинг из ящика хотим понять, насколько высоко нужно прыгнуть, но ничего не говорим о том, каким образом можно достичь такой высоты. 2) Бенчмаркинг процесса. Кроме отдельных показателей сравнивается еще ход бизнес-процесса. Если проводить аналогию со спортом, то в результате это го сравнения можно получить ответ на вопросы: как прыгать, какое оборудо- вание использовать и т.д., чтобы преодолеть данную высоту. 3) Стратегический бенчмаркинг. В этом случае проводится сравнение стратеги- ческих решений и условий их реализации на более высоком уровне. Этот вариант бенчмаркинга используется достаточно редко. Если проводить ана- логию со спортом, то при этом сравнении идет речь о выборе места для организации соревнований. Рис. 10.33. Три типа бенчмаркинга, основанных на том, что сравнивается Все эти типы бенчмаркинга в каждой из двух указанных категорий (в зависимос- ти от того, с чем сравнивается и что сравнивается) теоретически можно объединить в одно исследование по бенчмаркингу с определенной направленностью. интернет магазин молодежной одежды

Целесообразно использовать оценку торговой марки для подтверждения и оправдания уже существующих ци

Целесообразно использовать оценку торговой марки для подтверждения и оправдания уже существующих цифр в балансе. Аналогично большинство фирм будет оценивать такие альтернативные инвестиции, как реклама, соотнося их с будущими денежными потоками. Ожидаемые выплаты, скорректированные по риску, формируют разумные варианты для сравнения. Вопрос здесь, однако, заключается в том, обеспечивает ли оценка торговой марки одномерную единицу измерения прав владения торговой маркой, прогнозируемых или проецируемых относительно прошлого. Мы не согласимся измерять свое собственное здоровье с помощью только одного единственного показателя, скажем пульса или температуры. Взаимосвязь же потребителя с торговыми марками еще более сложна, и здесь не подходят одномерные показатели, так как они не дают нам достаточно полной оценки. Последний раздел говорит именно о необходимости использования многомерных оценок. Международный комитет по стандартам бухгалтерского учета (International Accounting Standards Committee) уже давно стремится гармонизировать стандарты учета неосязаемых активов. Генеральный секретарь этого комитета, сэр Брайан Карсберг (Brayan Carsberg), писал, что мы учитываем неосязаемые активы не очень точно, и, возможно, мы не можем делать это в силу традиций нашего бухгалтерского учета ( Carsberg, 1998). Совет стандартов бухгалтерского учета Великобритании (UK Accounting Standards Board, 1997) дал несколько жестких комментариев по поводу оценки торговых марок, например следующий: Невозможно определить рыночную стоимость таких уникальных неосязаемых активов, как торговые марки и публикуемые названия. Права владения торговой маркой, базирующиеся на потребителе Права владения торговой маркой как актив компании существуют в сознании разнообразных заинтересованных сторон, таких как акционеры, сотрудники, конечные потребители и особенно участники каналов товародвижения. Как правило, в анализе доминирует восприятие торговой марки именно клиентом (здесь имеется в виду конечный потребитель); этому было дано следующее определение: характерное влияние знания о торговой марке на ответ потребителя на маркетинг данной торговой марки (Kakamura and Russel, 1993). Таблица 1 обобщает различные компоненты прав владения торговой маркой, базирующиеся на потребителе, взятые из различной научной литературы. Д. Аакер (Aaker, 1991) описывает пять компонентов прав владения торговой маркой: лояльность к торговой марке; известность имени; воспринимаемое качество; ассоциации, связанные со знанием торговой марки и дополняющие воспринимаемое качество, а также совокупность различных объектов интеллектуальной собственности, таких как патенты, торговые марки производителя, и устоявшиеся взаимоотношения.* Эта концепция приводит нас к анализу нормы повторных покупок, затрат на переключение на другой продукт, степени удовлетворения потребителя, предпочтений торговой марки, а также качества различных аспектов рассматриваемого продукта или услуги, воспринимаемого относительно других продуктов. расч��т инвестиций

Некоторые рекламодатели решили давать заказы специальным фирмам, называемым «независимые распростра

Некоторые рекламодатели решили давать заказы специальным фирмам, называемым независимые распространители рекламы (которые независимы от других функций). В свою очередь, некоторые из них сейчас предлагают и творческие услуги, которые осуществляются самостоятельно или заказываются у творческих специалистов или в бутиках.* Рекламодатели и даже агентства могут также воспользоваться данными услугами. Это решение по большому счету зависит от того, как расцениваются услуги распространителей рекламы: являются ли услуги средств массовой информации комплексным товаром, приобретаемым заказчиком, или все, что волнует последних, это только цена. С другой стороны, очень удобно иметь в одном лице распространителей рекламы, плановый и творческий отделы. Существуют качественные аспекты такого симбиоза, из которых можно извлечь выгоду и которые могут превзойти самые смелые ожидания (см. КАЧЕСТВЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ). Рекламные агентства и независимые специализированные фирмы являются желанными клиентами для владельцев средств массовой информации, конкурирующих между собой. Кроме того, крупные рекламодатели также стремятся познакомиться с этими владельцами в попытке оказать на них непосредственное влияние. Они могут иметь в штате координаторов средств распространения рекламы.** Исследования Рекламодатели обычно напрямую заказывают и оплачивают исследования в сфере маркетинга и рекламы. Вдобавок к данным, получаемым самостоятельно в разных маркетинговых целях (мониторинг продаж, панельные опросы и наблюдения), они могут приобрести сводки по мониторингу рынка либо отчеты об отношении потребителей к рекламе и ее воздействию, в чем и состоит основной компонент рекламы. Рекламодатели или же агентства зачастую имеют потребность в проведении исследований креативного характера или предварительном тестировании, непосредственно касающихся рекламы. Они могут также приобретать сводки по тарифам на размещение рекламы в средствах массовой информации, а также сведения о возможности размещения рекламы в средствах массовой информации (см. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ). 3. Процесс создания рекламы * Бутик в данном контексте небольшая специализированная фирма. ** Специфику размещения рекламы и организацию рекламной деятельности в печатных СМИ см. в кн.: Бедулин Ю. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. СПб: Питер, 2001. В данном разделе описывается, как отдельные этапы рекламной кампании соединяются воедино. Мы не будем задерживаться на альтернативных организациях, описанных выше. Кто бы ни нес ответственность, работа должна быть выполнена. Комментарии типа: Инструкция может подвергаться критике или модифицироваться; Ошибки, возможно, придется обобщить должным образом; Это, может быть, первый раз, когда команда энергично берется за работу либо же Это просто рутина не будут повторяться ниже. Работа начинается тогда, когда рекламодатель появляется в агентстве. Начинается двусторонний процесс: рекламодатель знает рыночные задачи, но, как правило, не готов создать текст к творческим наброскам. Красота и Здоровье

Управление базами данных Управление базами данных включает создание, изменение и предоставление дос

Управление базами данных Управление базами данных включает создание, изменение и предоставление доступа к базам данных и объединение их с системой поддержки принятия решения. Интерес к этой области проявляется исключительно со стороны менеджеров, и поэтому эта область до сих пор недостаточно разработана. Моделирование и оптимизация Моделирование и оптимизация незаменимы при выборе целевого портфеля сегментов. Эти модели обычно основываются на результатах сопряженного анализа. Наиболее действенный подход в этой сфере это гибкое (эластичное) сегментирование. По сравнению с априорным сегментированием, когда сегменты определяются по предполагаемым переменным в начале исследования, и с кластерным сегментированием, когда выбранные сегменты формируются по результатам кластерного анализа, модели гибкого сегментирования предлагают динамический подход к проблеме. Используя этот подход, можно разработать и проверить большое количество различных сегментов, каждый из которых включает потребителей или организации со схожим восприятием новых пробных продуктов (определенных по конфигурации специфических характеристик товара). Гибкое сегментирование объединяет результаты сопряженного анализа и компьютерное моделирование поведения потребителей при выборе товара. Имитационная модель гибкого сегментирования включает три набора данных. 1. Полезность различных факторов и уровней для каждого респондента. 2. Воспринимаемые различия или ранжирование существующих марок с точки зрения некоторого набора атрибутов. 3. Набор демографических и других исходных характеристик. Активное участие менеджеров также необходимо для разработки набора характеристик нового товара (каждый определен как уникальная комбинация характеристик товара специфический уровень воплощения каждого фактора получен по результатам сопряженного анализа). Участие менеджеров может осуществляться в реальном времени при непосредственном взаимодействии с компьютерными моделями. Менеджеры также могут заранее определять число приемлемых концепций нового товара или отбирать лучшие комбинации характеристик товара. Модель потребительского выбора основывается на предположении, что потребители максимизируют полезность выбираемого предложения (нового товара или торговой марки). Модель разрабатывается для выяснения: доли потребителей, выбирающих существующие торговые марки, которые рассматриваются в отношении реальной доли рынка, возможности переключения потребителей на некоторый новый товар. Эта фаза предоставляет серию матриц переключения на другие торговые марки. Внутри каждой матрицы менеджер может выбрать любую ячейку или их комбинацию в качестве возможного рыночного сегмента (например, потребители, остающиеся с маркой I, против тех, кто перешел на новую торговую марку J, и т. д.). Когда желаемые сегменты (ячейка или комбинация ячеек) отобраны, то могут быть определены демографические характеристики, стиль жизни, характер покупки товара и его использования и другие соответствующие характеристики сегмента с помощью множественного дискриминантного анализа, включенного в моделирование. турция цены

Большинство местных, региональных н государственных правительств предоставляют демографические данн

Большинство местных, региональных н государственных правительств предоставляют демографические данные, легко доступные ил их web-саптах, таких как www census gov в США Правительственные источники и деловая пресса являются хорошими источниками для поиска данных об экономических тенденциях Различные книги, например книга под названием Fmd It Fast* (Нанди это быстро), предоставляют руководст во относительно того, где искать онлайн и оффлайн разные виды i акой информации Ключевые результаты компетентного анализа тенденций макросреды для любого рынка должны включи гь и количественные и качественные данные Количественные данные должны ооеснечинаП) информацию относительно размера н темпа роста рынка как для всего рынка в целом, гак и для каждого нз ключевых сегмен юр Качественные данные должны включать факторы, которые, вероятно, будут влиять иа эти цифры в будущем в благоприятном или неблагоприятном направлении Предупреждение и реакция на изменения во внешней среде Важные изменения в условиях макросреды часто требуют изменений в стратегии фирмы Такие изменения могу г быть предупреждающими или реагирующими, или н теми и другими Если фирма идентифицирует н эффективно справится с ключевыми тенденциями, прежде чем это сделакл ее конкуренты, она с большей вероятностью приобретет и сохранит конкурентное преимущество В любом случае руководству нужны системы, которые бы помогали определять, оценивать и реагировать па события но внешней среде, способные повлиять на долгосрочную прибыльность и положение фирмы Один такой подход использует матрицу возможностей/ угроз, чтобы лучше оценивать влияние и распределение во времени события, за которым следует разработка подходящей стратегии реагирования Этот подход обсуждается ниже Степень влияния и время наступления события. В любой заданный период времени можно обнаружить многие события во внешней среде, которые способны оказать влияние на фирму или положительное, или отрицательное Так или иначе, руководство должно определить вероятность их возникновения и степень влияния (на прибыльность и/нли долю рынка) каждого события Один относительно простой способ выполнения таких задач это использование матрицы воз-можностен/угроэ размером 2x2, такой как матрица, представленная на рис 4 1 Этот пример содержит четыре потенциальных события во внешней среде, которые крупная телекоммуникационная компания, возможно, определила как заслуживающие внимания в начале 2000-х гг Оценивалась как вероятность возникновения каждого события к 2010 г, так и его влияние на компанию с точки зрения прибыльности или доли рынка Событие, которое, вероятно, произойдет к 2010 г. н будет иметь огромное влияние, располагается в левой верхней ячейке Такое событие как минимум должно тщательно изучаться, включая как можно более точную оценку его влияния иа прибыльность н долю рынка Ма грица возможностей /угроз делает возможным исследование большого числа событий так, чтобы руководство могло фокусироваться на самых важных из них Таким образом, события, таите как номер 4 на рисунке, с высокой вероятно- Вероятность наступления события (к 2010г. магазин ультра